青島代理記賬趕集

代理記賬公司主要面向一些小微企業(yè)客戶，如個(gè)體戶、夫妻店、創(chuàng)業(yè)公司等，這些客戶缺乏專業(yè)的財(cái)務(wù)會計(jì)人員，不熟悉記賬、報(bào)稅等手續(xù)申報(bào)，還是沒有足夠的精力去做這些事情，這就給了專業(yè)記賬公司的市場空間。

常規(guī)的客戶開發(fā)方式大致如下：

電話營銷

這是很多大型連鎖記賬公司的主流銷售方式。公司的黃頁、名錄等聘請部分業(yè)務(wù)員逐一進(jìn)行“電話騷擾”，是典型的粗放小收入的商業(yè)模式。為了保證電話營銷的成功率，名單的準(zhǔn)確性非常重要。除了傳統(tǒng)的電信黃頁外，還有一些專業(yè)的名單銷售公司。它們的數(shù)據(jù)多種多樣，應(yīng)仔細(xì)識別。如果數(shù)據(jù)源不合法，可能會存在潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)，所以要小心自己。目前這樣的模型很多，但是效果不是很好。國家大力打擊電信騷擾。許多接到此類電話的人通常會直接拒絕或阻止它們。就算成交了，客戶的素質(zhì)也很一般

掃街和陌生的上門拜訪

如果電話營銷效果不明顯，可以考慮掃街、陌生走訪等形式進(jìn)行客戶拓展，針對批發(fā)市場、寫字樓、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、企業(yè)孵化器等進(jìn)行上門上門拜訪。上門走訪的好處是一般都能找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，有具體的效果，但缺點(diǎn)也很明顯，就是效率比較低。

報(bào)紙廣告和搜索平臺

豆腐的價(jià)格在當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)、商報(bào)等報(bào)刊上都不是很貴。以前互聯(lián)網(wǎng)還不是很發(fā)達(dá)的時(shí)候，效果很好。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，看報(bào)紙的人基本很少，報(bào)紙廣告的效果越來越差。如今，百度、58趕集等很多網(wǎng)絡(luò)平臺都被用來做推廣；這種模式可以在很大程度上通過平臺在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)模式下的推廣投入，為資金雄厚、愿意花錢的記賬公司帶來客戶。流量，但這種模式投入的資金往往比較高。

傳單、小廣告

在各地行政審批中心的工商登記窗口附近散發(fā)傳單也是一種常見的業(yè)務(wù)開展方式，因?yàn)橛行┛蛻魰焦ど叹峙抨?duì)辦理營業(yè)執(zhí)照。原因是這些客戶比較準(zhǔn)確。缺點(diǎn)是在工商局附近散發(fā)傳單和小廣告的競爭者較多，競爭非常激烈。

創(chuàng)業(yè)孵化

組織企業(yè)孵化講座、聚會、財(cái)務(wù)問題分析、銷售嵌入記賬業(yè)務(wù)；為即將進(jìn)入社會的學(xué)生，或準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的“個(gè)人客戶”提供培訓(xùn)。一些關(guān)于商業(yè)準(zhǔn)備和創(chuàng)業(yè)知識的課程培訓(xùn)，關(guān)于金融。實(shí)現(xiàn)一種創(chuàng)業(yè)支持，“老大哥”和“創(chuàng)業(yè)合伙人”的角色，為后續(xù)的金融外包鋪路，做到口碑營銷，老客戶推介，從廣泛從擴(kuò)展的角度看，是一種批量養(yǎng)魚，可以為不同行業(yè)特點(diǎn)的人才引導(dǎo)和創(chuàng)建公司。

關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

通常稅務(wù)局專管員或工商登記部門相關(guān)負(fù)責(zé)人大多有朋友、親戚、“飛令”、“推薦”；這樣的一般管理員代表公司的客戶群指定某個(gè)賬戶，通常下單率很高，價(jià)格也很優(yōu)惠。因?yàn)楣俜筋伾淖⑷雽χ袊袌鲇幸欢ǖ膲毫Α?/p>

園區(qū)合作

園區(qū)招商引資，提供相應(yīng)補(bǔ)貼和配套服務(wù)，以及配套的金融外包服務(wù)；對于園區(qū)的資源，除了實(shí)體注冊地址和辦公地址的直觀優(yōu)勢外，很多園區(qū)在開業(yè)時(shí)都會有相應(yīng)的資源支持。比如免租幾年，只需要交物業(yè)費(fèi)，大大降低了初創(chuàng)企業(yè)的租金成本，然后提供it設(shè)施、金融外包設(shè)施、辦公家具設(shè)施，優(yōu)惠引進(jìn)。都屬于一種招商引資。 .

老客戶介紹

通過對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，獲得客戶最大的認(rèn)可，讓客戶幫助推薦客戶。我覺得這個(gè)方法成功率最高，客戶的質(zhì)量也是最好的。通過口耳相傳賬號推薦，朋友找賬號；這種情況存在于任何新客戶的二次挖掘中，每個(gè)客戶都有自己的社交圈，會衍生出很多想法，比如老客戶管理，社區(qū)管理，促進(jìn)客戶引流客戶需要做口碑.這種模式最重要的是為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

青島代理記賬市場

現(xiàn)在，隨著國家對創(chuàng)業(yè)的不斷鼓勵(lì)，一大批中小企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，記賬公司的數(shù)量也在不斷增加。截至2019年底，全國共有45286家持牌記賬機(jī)構(gòu)，同比增長。如何更好地服務(wù)客戶，是當(dāng)前簿記行業(yè)必須認(rèn)真研究和探索的課題。很多記賬公司為了吸引客戶，不斷壓低價(jià)格，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降，不僅影響自身業(yè)務(wù)發(fā)展，也對整個(gè)記賬行業(yè)造成負(fù)面影響。會計(jì)代理記賬服務(wù)的階段 會計(jì)代理記賬公司根據(jù)自身發(fā)展階段和業(yè)務(wù)大致可分為五個(gè)層次：基礎(chǔ)服務(wù)、初級服務(wù)、中間服務(wù)、高級服務(wù)和稅收籌劃。 1. 基本服務(wù)是日常會計(jì)和稅務(wù)報(bào)告。在這種工作中，主要任務(wù)是為客戶提交納稅申報(bào)表，以及使用什么文件來做賬。技術(shù)含量低，不能給客戶帶來太大的價(jià)值。而且，如果錯(cuò)誤和扣分太多，就會導(dǎo)致沖突。所以只能收取很低的費(fèi)用，甚至因?yàn)橥械倪M(jìn)入，打響了價(jià)格戰(zhàn)。這種初級服務(wù)只適用于新成立的企業(yè)或個(gè)體工商戶等非常小的市場主體。當(dāng)這個(gè)客戶發(fā)展壯大時(shí)，他可能會離開，這無疑是對高成本獲得的客戶資源的浪費(fèi)！解決辦法不是沒有，那就是升級你的服務(wù)！ 2、初級服務(wù) 當(dāng)客戶有一定的業(yè)務(wù)規(guī)模和企業(yè)規(guī)模時(shí)，對財(cái)務(wù)會有更高的要求，比如要求能夠計(jì)算出具體的成本費(fèi)用，出具真實(shí)的報(bào)表，能夠起到財(cái)務(wù)管理的作用角色。幫助老板控制資金和資產(chǎn)。但此時(shí)企業(yè)的規(guī)模并不大，雖然業(yè)務(wù)有了一定的規(guī)模，但依然不穩(wěn)定。然后，可以有針對性地跟進(jìn)和升級您的服務(wù)。會計(jì)，內(nèi)部簡單的控制、報(bào)告和報(bào)告指導(dǎo)，使客戶基本滿足“業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)一體化”，基本能發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的作用。更具體的說，就是要求會計(jì)人員親自進(jìn)入企業(yè)，除了拿單、記賬外，主動對財(cái)務(wù)文件和內(nèi)部控制做出一些基本的規(guī)范性要求。這項(xiàng)服務(wù)的內(nèi)容有點(diǎn)類似于專職財(cái)務(wù)人員所做的工作，其質(zhì)量和功能都高于常規(guī)會計(jì)工作。因此，此時(shí)可以向企業(yè)收取更高的服務(wù)費(fèi)，基本可以達(dá)到簡單計(jì)費(fèi)費(fèi)用的數(shù)倍。 3、中間服務(wù)此時(shí)企業(yè)業(yè)務(wù)穩(wěn)定，經(jīng)營正常，規(guī)模較大，老板對財(cái)務(wù)的需求較高。在做好賬務(wù)管理和報(bào)稅工作的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)要發(fā)揮監(jiān)督和人員決策的作用。影響。因此，有必要對整個(gè)金融體系提供咨詢服務(wù)和指導(dǎo)，幫助企業(yè)建立一套完整的金融體系。此時(shí)，企業(yè)正準(zhǔn)備組建自己的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)。由于前期會計(jì)代理公司的服務(wù)已經(jīng)贏得了老板的信任并建立了良好的關(guān)系，可以繼續(xù)深挖金融外包服務(wù)，但服務(wù)內(nèi)容必然會發(fā)生變化，比如包括協(xié)助招聘或推薦財(cái)務(wù)人員，協(xié)助進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，出具財(cái)務(wù)分析報(bào)告，幫助企業(yè)主找出公司當(dāng)前存在的問題。能不能成行，關(guān)鍵是會計(jì)機(jī)構(gòu)之前提供的服務(wù)能否讓老板滿意。協(xié)助企業(yè)建立一套完整的財(cái)務(wù)制度 咨詢服務(wù)收費(fèi)不是一般外包服務(wù)可比的，基本在幾十萬元。但是，由于會計(jì)機(jī)構(gòu)接觸的客戶一般不是很大，所以可以根據(jù)公司的規(guī)模和業(yè)務(wù)的復(fù)雜程度適當(dāng)調(diào)整服務(wù)費(fèi)?？傮w來說還是服務(wù)大升級，價(jià)格大升級！ 4、服務(wù)先進(jìn) 當(dāng)企業(yè)經(jīng)營比較成熟，規(guī)模比較大時(shí)，需要完全建立自己的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)。請注意，它是一個(gè)“團(tuán)隊(duì)”，而不是一兩個(gè)人。但是，這樣的企業(yè)也有自己的問題。金融體系缺乏或不完善。財(cái)務(wù)除了日常的會計(jì)、審計(jì)、報(bào)告、納稅申報(bào)外，不能為企業(yè)發(fā)揮員工和決策的作用，不能滿足老板的期望。.老板要么找一位經(jīng)驗(yàn)豐富的定海神針負(fù)責(zé)人，要么對整個(gè)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的能力進(jìn)行培訓(xùn)和提升，同時(shí)對各下屬機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)進(jìn)行全面的審計(jì)監(jiān)督，自上而下統(tǒng)一會計(jì)制度和制度，這是方便的合并。這個(gè)時(shí)候企業(yè)基本就不需要會計(jì)公司了，大部分會計(jì)公司已經(jīng)退出市場。那么如何在球場上繼續(xù)前進(jìn)呢？如果會計(jì)師事務(wù)所能夠表現(xiàn)出高水平的咨詢指導(dǎo)能力，將有機(jī)會繼續(xù)為企業(yè)提供財(cái)稅咨詢服務(wù)，相應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容將延伸到招聘、評估、組建財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)為企業(yè)。培訓(xùn)財(cái)務(wù)人員和定期審計(jì)服務(wù)。這時(shí)的會計(jì)代理公司就相當(dāng)于一家財(cái)務(wù)咨詢公司。服務(wù)收費(fèi)可以按照咨詢公司的服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來做。除金融體系建設(shè)咨詢收費(fèi)外，其他服務(wù)項(xiàng)目可按項(xiàng)目單獨(dú)收費(fèi)。 5、稅務(wù)籌劃服務(wù)是所有企業(yè)都需要的，但能提供何種服務(wù)水平取決于會計(jì)機(jī)構(gòu)本身的水平。記賬公司的客戶開發(fā)方式和服務(wù)到位。如果沒有客戶我該怎么辦？目前記賬公司的客戶開發(fā)方式大致有以下幾種： 1、電話營銷是很多大型連鎖記賬公司的主流銷售方式。通過購買一些公開的企業(yè)黃頁、名錄等，一一聘請一些業(yè)務(wù)員進(jìn)行“電話騷擾”，是典型的品種繁多、收入低的商業(yè)模式。為了保證電話營銷的成功率，名單的準(zhǔn)確性非常重要。除了傳統(tǒng)的電信黃頁外，還有一些專業(yè)的名單銷售公司。它們的數(shù)據(jù)多種多樣，應(yīng)仔細(xì)識別。如果數(shù)據(jù)源不合法，可能會存在潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)，所以要小心自己。目前這樣的模型很多，但是效果不是很好。國家大力打擊電信騷擾。許多接到此類電話的人通常會直接拒絕或阻止。即使成交了，客戶的素質(zhì)也很一般。 2.如果電話營銷對掃街和陌生拜訪效果不明顯，可以客戶開發(fā)考慮掃街、陌生走訪形式，對小微企業(yè)相對集中的批發(fā)市場、寫字樓、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、企業(yè)孵化器等進(jìn)行上門走訪.上門走訪的好處是一般可以找到關(guān)鍵的負(fù)責(zé)人，可以起到特定的效果，但缺點(diǎn)也很明顯，就是效率比較低。 3、搜索平臺和信息流廣告在當(dāng)?shù)赝韴?bào)、商報(bào)等報(bào)刊上發(fā)布豆腐塊廣告。價(jià)格不是很貴。以前互聯(lián)網(wǎng)還不是很發(fā)達(dá)的時(shí)候，效果很好。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)，越來越發(fā)達(dá)，看報(bào)紙的人越來越少，報(bào)紙廣告的效果越來越差。如今，百度、58趕集等很多網(wǎng)絡(luò)平臺都被用來做推廣；對于目前互聯(lián)網(wǎng)模式下資金雄厚、愿意花錢的會計(jì)公司來說，這種模式能夠在很大程度上帶來客流量，通過平臺的推廣投入是可以的，但這種模式投入的資金往往更高。 4、傳單和小廣告 在各地行政審批中心的工商登記窗口附近散發(fā)傳單也是一種常見的業(yè)務(wù)開展方式，因?yàn)橛行┛蛻粼谏暾垬I(yè)務(wù)時(shí)會去工商局排隊(duì)許可證。好處是這些客戶比較準(zhǔn)確。缺點(diǎn)是工商局附近發(fā)傳單和小廣告的競爭者較多，競爭非常激烈。 5、創(chuàng)業(yè)孵化組織創(chuàng)業(yè)孵化講座、聚會、財(cái)務(wù)問題分析、嵌入式會計(jì)??服務(wù)銷售；為即將進(jìn)入社會的學(xué)生提供培訓(xùn)，或者為“個(gè)人客戶”和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)的社會人士準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的一些課程培訓(xùn)，關(guān)于金融。實(shí)現(xiàn)一種創(chuàng)業(yè)支持，“老大哥”和“創(chuàng)業(yè)伙伴”的角色，為后續(xù)的金融外包鋪路，做到口碑營銷，老客戶推介，從廣泛從擴(kuò)展的角度看，是一種批量養(yǎng)魚，可以為不同行業(yè)特點(diǎn)的人才引導(dǎo)和創(chuàng)建公司。 6、關(guān)系網(wǎng)通常是稅務(wù)局特約管理員或工商登記部門相關(guān)負(fù)責(zé)人，有朋友、親戚、“飛單”、“推薦”；這樣的一般管理員指定一個(gè)會計(jì)公司的客戶群，通常成功率很高，而且價(jià)格也很劃算。因?yàn)楣俜筋伾o中國市場注入了一定的壓力。 7、園區(qū)配合園區(qū)招商引資并提供相應(yīng)的補(bǔ)貼和配套服務(wù)，金融外包是支持的一部分；對于園區(qū)的資源，除了實(shí)體注冊地址和辦公地址的直觀優(yōu)勢外，很多園區(qū)在開業(yè)時(shí)都會有相應(yīng)的資源。比如免租幾年只需要交物業(yè)費(fèi)，大大降低了初創(chuàng)企業(yè)的租金成本，然后提供IT設(shè)施、金融外包設(shè)施、辦公家具設(shè)施、優(yōu)惠介紹等。是一種招商引資。吸收。 . 8、老客戶介紹通過對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，獲得客戶最大的認(rèn)可，讓客戶幫助推薦客戶。我覺得這個(gè)方法成功率最高，客戶的質(zhì)量也是最好的。通過口碑客戶推薦，朋友找賬號；這種情況存在于任何新客戶的二次挖掘中，每個(gè)客戶都有自己的社交圈，會衍生出很多想法，比如老客戶管理，社區(qū)管理，促進(jìn)客戶引流，客戶需要做word of嘴。這種模式最重要的是為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?？偠灾患颐摲f而出的會計(jì)公司的核心理念是：開闊視野、盡心服務(wù)、提升水平。