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2022-07-21 14:36:44
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財稅信息
昆明代理公司年度利潤
降低成本,提高效率!中國財稅服務業(yè)高峰論壇在昆明召開
會議主辦方云會計室特邀原科技廳廳長、簿記行業(yè)協(xié)會總統(tǒng)、銷售增長專家、多家龍頭企業(yè)服務機構及現(xiàn)場300多家云南省會計機構代表交流分享,共同洞見行業(yè)發(fā)展趨勢、最前沿的客戶增長策略。
【加快產業(yè)復蘇的國家扶持措施】
好順佳副總裁李林軍
好順佳副總裁李林軍圍繞“對新形勢、新政策、新服務”三方面進行了闡述,受到疫情黑天鵝的影響,全球經濟受到不同程度的創(chuàng)傷,中國也一樣,經濟增長放緩是必然的,疫情爆發(fā)和經濟下行壓力大,國家也出臺了一系列扶持措施政策,幫助企業(yè)早日復工復產。
對于代理機構來說,我們有很大的市場發(fā)展空間,但是要做大做強,我們需要不斷進步,適應時代發(fā)展的趨勢,適應信息技術的發(fā)展,與客戶建立社會聯(lián)系,通過互聯(lián)網建立聯(lián)系,建立新型的服務關系,這種新型服務關系的建立,更有利于我們機構內部建設的不斷加強,包括組織建設、運營體系建設、客戶體驗等。因此,我們需要堅定信心,迎接挑戰(zhàn),努力盡快彌補疫情造成的損失,在各方面取得好成績。
【新財稅時代如何做好會計機構轉型升級】
南京云會計房網絡技術有限公司副總裁高林東
在新財稅時代,會計機構如何轉型升級?南京云會計房網絡技術有限公司副總裁高林東提出:“為什么很多客戶老板說客戶營銷不好做?”因為你們的很多成本都被預訂成本消耗掉了,我們在服務客戶上花了太多的錢高。云好順佳做過數據分析,千家萬戶是好順佳行業(yè)的分界線,當你的企業(yè)達到一定的戶數時,你的品牌、服務能力、市場影響力都會促進戶數增長,戶長公司向下滲透,收獲股市,所以越強越強。
隨著同質化競爭越來越嚴重,以及越來越多的代章公司引入了云維護這樣的智能報稅軟件,大大提高了做章的準確性和速度,做章報稅趨向于更加規(guī)范,代賬費下降是一種必然現(xiàn)象,財稅核心價值轉移逐漸成為必然趨勢,逐漸取代簿記和會計的核心價值,管理會計稅務籌劃服務逐漸向稅收征收服務轉變。最好的商業(yè)模式已經出現(xiàn),并被證明是客戶鎖定和多次重復購買。
零元賬戶是未來的一種趨勢,通過賬戶引流產生的價值,引導客戶重新購買。我們要去適應變化,從意識的變化,調整經營戰(zhàn)略,統(tǒng)籌千戶以上的機構運營,提高綜合實力;千戶以下的機構要抓住重點,著力突破。通過擴大產品線,運營客戶數據,不斷學習,整合外部資源做增值業(yè)務,筑起自己的護城河。
公司未來的出路在哪里?
云南省代理記賬行業(yè)協(xié)會副會長鐘美儀
云南省會計行業(yè)協(xié)會副會長鐘美儀為云南省會計行業(yè)做了詳細的解讀。據數據統(tǒng)計,2020年全省注冊企業(yè)數量同比下降,昆明市注冊企業(yè)數量下降。那么,代理商未來的出路在哪里呢?值得我們認真思考。去年,在云南省的政策支持下,我們成立了三個自貿試驗區(qū),這給我們帶來了更多的業(yè)務拓展和機遇,相信在未來的十年里,我們代理機構會發(fā)展得越來越好,云南省代理記賬行業(yè)協(xié)會也會與大家共同發(fā)展,共創(chuàng)未來。
【客戶代理公司成本降低與效率充分披露】
稅網稅多創(chuàng)始合伙人王瓊
15個月代收客戶達1800戶,20個月代收客戶1400余戶,個體經營者1200多家客戶,被譽為“新一代黃埔軍?!?,水族球網水朵朵創(chuàng)始合伙人王瓊以“降低成本與高效披露”為主題的精彩分享:
[1]營銷:一個永恒的話題。
目前行業(yè)有電話營銷、網絡推廣、線下推廣、渠道挖掘、嘉賓直播、老客戶線上推廣七種常見的營銷模式,每一種模式都有自己的優(yōu)勢和挑戰(zhàn),代賬機構首先要確定營銷模式,集中所有的信息并把好安排更好的精力向單點突破,只有這樣才能更準確、更高效。
服務:服務即營銷
在服務方面,我們采用魚骨圖切割、服務標準化、信息系統(tǒng)管理、客戶服務回訪系統(tǒng)四種管理方法。明確部門職責,以5項標準、7項行動規(guī)范服務,削減各部門工作流程,借助云會計室、中火管家,打通各部門,固化優(yōu)化服務流程。同時,成立服務工作小組,對客戶進行回訪,形成制度。
管理:精細化管理為盈利,一切管理為盈利服務。
利潤:利潤可以解決80的問題,其中大部分是由貧困引起的。經過20個月,我找到了兩種方法:一是包升級,每月2天升級率,每年凈利潤增加;二是發(fā)展增值業(yè)務,開掘稅收融資,稅收融資交易利潤是入賬的20倍以上。解決企業(yè)的利潤問題也是我2019年最大的收獲。
最后,我們發(fā)出一句話,選擇比努力更重要。希望每個記賬機構都像云記賬室一樣,活得更長,活得更好。
【謀未來八分】
圓桌論壇
輪論壇鏈接,云南匯源企業(yè)財務管理咨詢有限公司,云南燕山,海灘迅飛事業(yè)集團有限公司總經理,楊云飛聯(lián)合創(chuàng)始人,云潤HLB(云南)有限公司,資深合伙人徐彥宏作為財稅服務業(yè)發(fā)展趨勢的代表和作者效率發(fā)表了自己的觀點。
與會嘉賓表示,要推動會計人員轉型從基礎會計核算到管理會計;借助信息系統(tǒng),提高管理效率,管理數據支持;把簡單重復的事情交給計算機去做,解放人們的精力,用更專業(yè)的財稅經驗去關心客戶的實際業(yè)務,去做財稅咨詢;從主要的財稅申報服務向財稅咨詢轉變。
讓廣大會計公司在后疫情時代活得更長、活得更好。
接下來,云會計室將在全國各省市舉辦行業(yè)峰會,搭建會計機構交流平臺,與各地會計機構代表共商行業(yè)趨勢,洞見財稅未來。請繼續(xù)關注!
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