在代理記賬行業(yè)，一條不平凡的“平凡之路”！
21世紀(jì)是經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的時(shí)代。各界有志之士都想闖入自己的新天地。年輕的孟繼衍也想在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域有所建樹，開一家家族企業(yè)。
和所有普通人一樣，孟繼衍沒有更多的背景支持，也沒有機(jī)會(huì)跟風(fēng)。她唯一擁有的就是那種信念：我一定能做到。
2004年，孟繼妍和朋友一起創(chuàng)業(yè)，開了她人生中的第一家記賬公司。及發(fā)展：代理記賬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，維系客戶成本越來越高，收費(fèi)項(xiàng)目越來越少，前景不容樂觀，但對(duì)于孟繼延來說，難度越來越大就是，他越能放過自己。事實(shí)證明，她的決定是正確的。
“在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，我們還是要堅(jiān)守陣地，希望能走出低谷，打破瓶頸。最好是增加新的服務(wù)項(xiàng)目，增加客戶拓展的渠道?！北е@樣的想法，2008年，孟繼延與朋友分道揚(yáng)鑣，成立了自己的公司（北京小偉嘉業(yè)會(huì)計(jì)服務(wù)有限公司），至今已有十余年。
同時(shí)，由于各種天花板的存在，對(duì)繼續(xù)往上走缺乏信心，再次選擇存在巨大的機(jī)會(huì)成本。如何做出選擇和選擇是非常困難的，從而導(dǎo)致混亂。
對(duì)于“普通”人來說，起初的道路從來都不是一帆風(fēng)順的。所有的業(yè)務(wù)都需要自己去談判，所有的業(yè)務(wù)都要自己摸索摸索，不斷吸收新的經(jīng)驗(yàn)和想法。 ，等你看懂了，再把你學(xué)到的分享給你的助手，一點(diǎn)一點(diǎn)的積累業(yè)務(wù)能力。就這樣，慢慢吸引新同事，互相支持，一步步達(dá)到今天的規(guī)模。
在開發(fā)過程中，當(dāng)然或多或少會(huì)出現(xiàn)一些問題，包括與客戶的溝通，孟繼衍有自己的一套理論：
“換位思考，心態(tài)一定要正確；站在客戶的角度思考問題，先問問自己客戶想要什么樣的結(jié)果，需要避免的風(fēng)險(xiǎn)是什么，然后再考慮自己的人員做錯(cuò)了什么，如何避免類似的事情發(fā)生發(fā)生了，有什么解決辦法，問題怎么處理，會(huì)為客戶和公司取得雙贏，如何避免客戶的流失，為客戶制定多套方案，利弊每個(gè)人，如果損失無法避免，如何承擔(dān)對(duì)方的損失，在承擔(dān)損失的同時(shí)，與客戶捆綁利益，將公司的損失降到最低。 "
冷靜的分析判斷能力和能夠換位思考的情商，也讓孟繼燕和她的公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的簿記行業(yè)中站穩(wěn)了腳跟。
市場(chǎng)是嚴(yán)的，看來要站在高處也不是那么容易。面對(duì)動(dòng)蕩的環(huán)境，挑戰(zhàn)如潮水般接踵而至：
“代理記賬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格越來越低。隨著技術(shù)的迭代更新，各種辦理事項(xiàng)趨于簡(jiǎn)單方便，收費(fèi)項(xiàng)目越來越少?？蛻糇约恨k理工商稅務(wù)比較容易，整體環(huán)境比較難，同行競(jìng)價(jià)越來越低，人工越來越貴，外地房租便宜，人工也便宜。北京的房租和人工都比較貴，但是全國(guó)各地的代理開單費(fèi)基本都是同價(jià)位，而且地域環(huán)境讓我們的利潤(rùn)越來越低。。
客戶需要兩級(jí)差異化。一種是沒有業(yè)務(wù)的客戶。價(jià)格越低越好。每年更換一個(gè)會(huì)計(jì)公司。誰的價(jià)格最低，誰就去找沒有生意的人。在這個(gè)比較中，需要100的服務(wù)，而且談判的價(jià)格很低?？蛻粼阶錾庠蕉?，但不賺錢；似乎進(jìn)入了一個(gè)惡性循環(huán)。會(huì)計(jì)師業(yè)務(wù)能力差，培訓(xùn)成本高，工作強(qiáng)度大，客戶難以維系，學(xué)會(huì)離職，內(nèi)部人員流動(dòng)頻繁。 "
但即便在如此嚴(yán)峻的條件下，孟繼言也只是笑著說，她終究會(huì)度過難關(guān)的。當(dāng)被問及她的自信從何而來時(shí)，她自豪地說：
公司經(jīng)營(yíng)10多年，老客戶穩(wěn)定，誠(chéng)心誠(chéng)意以人為本的宗旨使客戶有良好的信任度。從企業(yè)氛圍看，同事之間相互合作，關(guān)系融洽。各部門相互配合，默契度極高。公司中層管理比較穩(wěn)定，專業(yè)技能強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練較好。
機(jī)遇往往與挑戰(zhàn)并存。孟繼琰也坦言，目前公司宣傳能力不足，獲客能力較弱，公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要更多經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。于是，就在這樣的風(fēng)口浪尖，小偉嘉業(yè)遇到了兆道達(dá)網(wǎng)。小微嘉業(yè)作為專業(yè)的一站式互聯(lián)網(wǎng)財(cái)稅服務(wù)平臺(tái)，將助力公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，重塑財(cái)稅服務(wù)新生態(tài)！
十年的行業(yè)深耕和穩(wěn)定高效的團(tuán)隊(duì)，塑造了公司在這條“平凡之路”上的不平凡人生。故事還沒有結(jié)束。 ，小偉嘉業(yè)一定能克服困難，乘風(fēng)破浪，最終屹立于波濤之上，以四方為榮。
簡(jiǎn)介：北京小偉嘉業(yè)會(huì)計(jì)服務(wù)有限公司是一家致力于為中小企業(yè)提供企業(yè)服務(wù)、金融服務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等一站式企業(yè)服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。分會(huì)第一屆理事會(huì)成員，2019年中國(guó)總會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)AAA級(jí)代理記賬機(jī)構(gòu)。服務(wù)小微企業(yè)，助力大眾創(chuàng)業(yè)小微企業(yè)做大做強(qiáng)，提供更專業(yè)的財(cái)務(wù)咨詢，行政代理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)服務(wù)等專業(yè)服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者提供豐富的財(cái)稅經(jīng)驗(yàn)和良好的溝通交流，減輕企業(yè)財(cái)稅負(fù)擔(dān)；代辦社保、住房公積金，為企業(yè)解決后顧之憂和政策不明確。
不同類型的公司記賬報(bào)稅，詳情會(huì)有所差異，為了精準(zhǔn)快速的解決您的問題，建議您向好順佳會(huì)計(jì)師說明詳細(xì)情況，1對(duì)1解決您的實(shí)際問題。
相關(guān)標(biāo)簽：
瀏覽更多不如直接提問99%用戶選擇
