代理記賬怎么開拓客戶服務(wù)

好順佳集團(tuán)
2024-09-09 13:45:15
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內(nèi)容摘要：代理記賬如何開拓客戶服務(wù)代理記賬行業(yè)是一個競爭激烈的市場，因此開拓新客戶并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是至關(guān)重要的。1. 通過個人溝通能力拉客引流...

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代理記賬如何開拓客戶服務(wù)

代理記賬行業(yè)是一個競爭激烈的市場，因此開拓新客戶并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是至關(guān)重要的。

1. 通過個人溝通能力拉客引流

這是一種傳統(tǒng)的獲客方式，主要依靠銷售人員的個人溝通能力和銷售技巧。這種方式的成功與否很大程度上取決于銷售人員的能力和經(jīng)驗。如果你的公司有擅長銷售的人員，可以嘗試這種方法。

2. 網(wǎng)絡(luò)平臺線上引流獲客

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的代理記賬公司開始通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行線上引流獲客。（SEM）、（SEO）、以及在新媒體平臺如知乎等進(jìn)行推廣。這種方法適用于有專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊的公司，能夠通過互聯(lián)網(wǎng)獲取穩(wěn)定的客源。需要注意的是，線上推廣的獲客成本可能會較高，因此需要有豐富的經(jīng)驗來控制投入產(chǎn)出比。

3. 大數(shù)據(jù)獲客

大數(shù)據(jù)獲客是一種相對較新的方法，已經(jīng)在代理記賬行業(yè)中得到了驗證，并且反饋效果較好。具體操作流程包括：

使用大數(shù)據(jù)篩選系統(tǒng)軟件（通常是付費(fèi)的）批量尋找目標(biāo)客戶線索信息；- 結(jié)合AI語音機(jī)器人外呼系統(tǒng)對線索進(jìn)行初篩，提高線索意向率；- 由銷售人員人工跟進(jìn)有初步意向的客戶，直至簽單；- 在線索產(chǎn)生時，對接內(nèi)部CRM系統(tǒng)，對線索商機(jī)進(jìn)行自動化管理，同時管控銷售跟單過程，提升線索利用率和成單率。

4. 打造客戶成交套餐

這種方法的核心是通過打造具有吸引力的成交套餐來實現(xiàn)利潤翻倍。例如，可以推出“1元押金開公司”的服務(wù)，如果開不下來只收1元，開下來則收取1500元，并提供三項特色服務(wù)：公司取名、公司風(fēng)水格局設(shè)計、法律顧問服務(wù)。還可以通過設(shè)計代記賬年度服務(wù)套餐來鎖定客戶終身價值，例如推出半年或一年的服務(wù)套餐，提前收取服務(wù)費(fèi)用。

5. 地推和老客戶轉(zhuǎn)介紹

地推是一種傳統(tǒng)但有效的獲客方式，可以通過在各個地區(qū)的工商注冊服務(wù)中心發(fā)小廣告來吸引新客戶。雖然這種方式可能比較辛苦，但對于銷售新人來說是一個很好的磨煉機(jī)會。另外，維護(hù)老客戶并鼓勵他們進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹也是一種有效的獲客方式。

6. 利用價值對比設(shè)計成交客戶購買代記賬年度服務(wù)套餐

這種方法的目的是通過設(shè)計具有吸引力的代記賬年度服務(wù)套餐來鎖定客戶的價值。例如，可以推出一次訂購半年代記賬服務(wù)只需1600元，一次訂購一年代記賬服務(wù)只需2000元，一次訂購兩年代記賬服務(wù)只需3800元的套餐。通過這種方式，可以提前回籠資金，并且鎖定客戶一段時間內(nèi)的服務(wù)需求。