鄭州保險(xiǎn)代理公司注冊(cè)

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鄭州保險(xiǎn)代理人生存狀況首先看保險(xiǎn)代理人是如何通過互聯(lián)網(wǎng)“混”進(jìn)保險(xiǎn)公司的相關(guān)人員，到人才市場(chǎng)做宣傳，張貼招聘信息，有時(shí)通過一些招聘網(wǎng)站直接獲取網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員的聯(lián)系方式，直接打電話讓你去面試。應(yīng)聘者即將到公司后，他們會(huì)簡(jiǎn)單地向你介紹自己，然后讓你填寫一份簡(jiǎn)歷，有時(shí)我也會(huì)要求做一些測(cè)試(從國(guó)外學(xué)到的測(cè)量IQEQ類型的選擇)，而有些公司會(huì)要求你做一些即興的個(gè)人秀，在在場(chǎng)的所有人面前發(fā)布一份自我介紹、座右銘之類的東西。接下來，你就可以回去等電話了。如果公司決定雇傭你，他們會(huì)在三天或一周內(nèi)聯(lián)系你(在大多數(shù)情況下，去參加面試，做他們想讓你做的事情就會(huì)被雇傭)?，F(xiàn)在，這就是你進(jìn)來的時(shí)候會(huì)發(fā)生的事情。a .確定錄用了，相關(guān)工作人員會(huì)給你分配一個(gè)具體的部門，并把你介紹給其他同事，然后讓你交保險(xiǎn)代理人資格考試費(fèi)(60元)、書本費(fèi)(10元到20元，也沒有，直接給你的舊書)、注冊(cè)費(fèi)(其實(shí)考試通過后，申請(qǐng)證書是不收保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的費(fèi)用的)。交上相關(guān)費(fèi)用后開始培訓(xùn)，講師為公司一些自工較長(zhǎng)的銷售人員，講師質(zhì)量普遍。在大多數(shù)情況下，它是腳本化的。如果你問一個(gè)關(guān)于你不知道的事情的問題，你會(huì)被告知你不需要知道太多，“知道就好?！笔聦?shí)上，與保險(xiǎn)行業(yè)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)有很多，而且都是相互關(guān)聯(lián)的，包括:民法原理、合同法知識(shí)、保險(xiǎn)法知識(shí)、保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管和行業(yè)自律等相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章，以及大量與保險(xiǎn)相關(guān)的理論、專業(yè)知識(shí)和一些保險(xiǎn)實(shí)務(wù)。代理人資格考試在保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)電子考試中心舉行。到時(shí)候，公司會(huì)把準(zhǔn)考證發(fā)給有意參加考試的新人，然后有人帶他們?nèi)⒓涌荚囋囈辉?。考試題目難度不大，共100道題(90道單項(xiàng)選擇，10道判斷)，共100道，60道非常及格(認(rèn)證)。如果你通過考試(60分)，公司會(huì)要求你在當(dāng)天與你簽訂合同。一堆文件:一份承諾書，一份工作登記表，兩份附加特殊條款的保險(xiǎn)代理合同(都是限制你離職的霸道條款)，一些健康承諾等，以及一筆押金(300,500元)。當(dāng)然其中最重要的是代理合同，他們給你簽的是空白合同(格式文本，合同是正常合同，保監(jiān)會(huì)監(jiān)督制定的)，讓你在合同中簽上相應(yīng)的位置，然后拿走，從此你和這個(gè)合同再也不見面的這一天!不知道它是否存在，是否有效(公司是否簽署)，或在空白處寫了什么(相關(guān)的筆跡)。如果你要回你自己的復(fù)印件，你會(huì)被告知:“公司會(huì)把它存檔，所以你不能擁有它。”那么，用公司的話來說，恭喜你，“你現(xiàn)在是一個(gè)重要的人了?！蹦敲?，當(dāng)公司費(fèi)這么大勁讓我們“有尊嚴(yán)”的時(shí)候，他們希望我們下一步做什么呢式上班的第一天，主管會(huì)發(fā)一個(gè)小本子(工作日志、拜訪目錄、**手冊(cè)等，不同名字)寫……寫下你認(rèn)識(shí)的人的名字、年齡、聯(lián)系方式、職業(yè)……等等。原來公司是要你把你的家人、親戚、朋友、同學(xué)等所有知道的個(gè)人資料給公司的，是要讓我們裸到公司心啊，娘啊~真的是要給父母給公司嗎?如果你問這家公司為什么要這么做，你的經(jīng)理會(huì)告訴你:“這是為了幫助你跟蹤你的客戶?！甭牭竭@里，你的鼻子一酸，感動(dòng)的哭了~~~是真的生了我的父母，知道了我的陪伴，真的開始帶親戚朋友了。我們自己和親人都做出了貢獻(xiàn)，下一步該怎么辦?你的經(jīng)理告訴你:“現(xiàn)在是時(shí)候展示你的業(yè)務(wù)了。說實(shí)話，我個(gè)人非常喜歡“會(huì)展業(yè)”這個(gè)詞。我相信這個(gè)詞一定是一個(gè)很有學(xué)問的人想出來的。那么該如何展現(xiàn)這個(gè)行業(yè)呢?為了告訴新人這個(gè)問題，公司做了最大的努力:在每天(周日除外)的早會(huì)中，特別邀請(qǐng)“經(jīng)驗(yàn)豐富的人”來講述會(huì)展業(yè)的流程、方法和技巧，教你如何攜手‘展示行業(yè)’，分享會(huì)展業(yè)成功后的喜悅。同時(shí)，“收購”的理念貫穿于保險(xiǎn)代辦工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，無論是每日晨會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)談話、集體培訓(xùn)、組織社會(huì)活動(dòng)，都可以隨時(shí)到“收購”環(huán)節(jié)，對(duì)待收購工作，公司的態(tài)度是:要天天抓、隨時(shí)抓、強(qiáng)抓、硬抓，一定要特別重視收購工作，強(qiáng)調(diào)，并一抓到底....公司對(duì)那些“積極”推廣業(yè)務(wù)的人給予榮譽(yù)、獎(jiǎng)勵(lì)和晉升。對(duì)于會(huì)展業(yè)在處理過程中遇到的問題或游手好閑的會(huì)展業(yè)，堅(jiān)決要找一個(gè)解決辦法，絕不手軟，絕不手軟。所以說了這么多，會(huì)展業(yè)的底子是什么，如何展會(huì)?簡(jiǎn)單地說，就是訪問。讓您每天盡可能多地拜訪客戶，無論是熟人還是陌生人，一定要向他們展示我們的產(chǎn)品，我們的業(yè)務(wù)。記得公司發(fā)給你的就是那本小本子，現(xiàn)在再發(fā)給你，你每天出門拜訪客戶，要把拜訪過程記下來，第二天要到公司相關(guān)負(fù)責(zé)人視察，主要記錄拜訪客戶的個(gè)人信息，確保你的日常工作完全在公司的“幫助”下進(jìn)行。關(guān)于工資，是的，我忘記了，我們不能叫工資，應(yīng)該叫傭金。我們和公司之間的關(guān)系不是勞動(dòng)，它是一種委托代理關(guān)系，我們得到的是完成一定的工作成果，由代理人(公司)支付的傭金。怪我，我犯了個(gè)錯(cuò)誤，每天朝九晚五工作，做得跟勞動(dòng)關(guān)系似的。至于傭金，各家公司各不相同。有些人一周發(fā)一次工資，有些人一個(gè)月發(fā)一次工資。每月工資為20天以上的工資(提成)。綜上所述，先從條目開始:你的考試費(fèi)用證書也交了，證書也考了，合同也簽了，定金也交了，親友也捐了，工資也押了，日常工作也管了，你，聽話吧.......印象:其實(shí)中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)是需要前進(jìn)的，公民的保險(xiǎn)意識(shí)也需要逐步提升。這是不爭(zhēng)的事實(shí)，也是社會(huì)發(fā)展的客觀要求。也正是出于這種考慮，我們滿懷激情，走進(jìn)了保險(xiǎn)行業(yè)。但當(dāng)我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，我們接觸到的人和事讓我們感覺很糟糕。這種欺騙人的方式是如此赤裸裸，如此直接，甚至沒有任何修飾，我們就像填充的鴨子，就像一組蒙住眼睛的驢在磨磨蹭蹭。拉著，拉著一直往前走，不說餓，不說累，不說為什么，用某些主管的話:“你只是想把客戶的電話還給我?！笔堑?，我很快就會(huì)把客戶的電話號(hào)碼給她，同時(shí)送給她，以及我對(duì)她的深深的祝福!保險(xiǎn)代理人實(shí)際上是連接公眾和保險(xiǎn)公司的橋梁和紐帶，他們作為一個(gè)新的群體應(yīng)該受到社會(huì)的重視和尊重，保險(xiǎn)公司對(duì)其代理人的思想麻痹，并在工作中完全控制，極大地阻礙了代理人在保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)中的主動(dòng)性和積極性，使代理人成為保險(xiǎn)公司完全銷售其產(chǎn)品的工具和產(chǎn)品代言人。在保險(xiǎn)公司對(duì)其代理人的培訓(xùn)過程中，一些例子經(jīng)常被引用:a.一個(gè)女孩剛進(jìn)入保險(xiǎn)銷售行業(yè)，有一天去a園會(huì)展業(yè)，看到一個(gè)男人坐在長(zhǎng)椅上，便上前推銷產(chǎn)品，剛好一張嘴，對(duì)方給她的答案是~~~滾!女孩在這種情況下不慌不忙，向男子深深鞠了一躬，說:對(duì)不起。然后悄悄離開…B。一個(gè)保險(xiǎn)推銷員到客戶家里推銷保險(xiǎn)。當(dāng)他敲門時(shí)，顧客正在打電話，推銷員立刻走進(jìn)房間。客戶打完電話后，轉(zhuǎn)向他，他說的第一件事就是:滾出去!這位業(yè)務(wù)員說:“我爬出來行......”這到底是什么意思?有道理嗎?有什么意義他們不顧死亡和尊嚴(yán)，努力培養(yǎng)什么樣的“保險(xiǎn)推銷員”。其實(shí)現(xiàn)在保險(xiǎn)代理人在專業(yè)知識(shí)方面是不夠的，一是代理人資格考試的門檻太低，候選人文化知識(shí)不高，再加上保險(xiǎn)公司在夫妻倆在公司培訓(xùn)的過程中，只講了一些勵(lì)志的話，培訓(xùn)的專業(yè)知識(shí)也是如此，用一位董事的話說，“只要能讓客戶走就行了，別的就不知道了?！逼鋵?shí)保險(xiǎn)在中國(guó)還是一個(gè)新生事物，歐美國(guó)家在這方面比較發(fā)達(dá)，那里的保險(xiǎn)行業(yè)比較健全和發(fā)達(dá)，保險(xiǎn)代理人的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)都比較高，當(dāng)然社會(huì)地位也很高。與中國(guó)不同的是，公眾對(duì)保險(xiǎn)的社會(huì)評(píng)價(jià)普遍較低，有些地方甚至排斥保險(xiǎn)。這與長(zhǎng)期以來中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)不規(guī)范、營(yíng)銷人員素質(zhì)不高不無關(guān)系。與以前相比，現(xiàn)在已經(jīng)很多了，至少現(xiàn)在行業(yè)準(zhǔn)入:要考代理資格證，要簽代理合同，公司要開發(fā)課業(yè)證、工作證。但這還不夠。這是不夠的。首先是身份問題:他獨(dú)立于法律，與保險(xiǎn)公司簽約，保險(xiǎn)公司究竟與他有什么關(guān)系和什么樣的管理職能，他能夠履行到保險(xiǎn)公司存在的問題是保險(xiǎn)代理活動(dòng)可以提出自己的建議和要求，以及社會(huì)監(jiān)督保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷活動(dòng)。等等這些問題從現(xiàn)行法律、法規(guī)《保險(xiǎn)營(yíng)銷人員管理規(guī)定》的規(guī)定中，又找不到明確的答案。但事情是這樣的:保險(xiǎn)代理人是保險(xiǎn)公司通過各種渠道招聘來的，倉促培訓(xùn)，經(jīng)過資格審查，開始清潔身體(各種文件、合同都拿著)把公司的產(chǎn)品賣出去，在你沒有任何問題和想法的時(shí)候，你根據(jù)自己的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)逐步推廣產(chǎn)品和開發(fā)新產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司會(huì)在收取保險(xiǎn)費(fèi)后給你一筆傭金。保險(xiǎn)代理人在很大程度上依賴于保險(xiǎn)公司。他們從代理人那里收取傭金，以“雇員”加“代理人”的身份工作。人的雙重工作完全受制于公司。我想表達(dá)的是什么想法?保險(xiǎn)代理人——作為一個(gè)伴隨著中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的新職業(yè)、新勢(shì)力、新群體，他的定位:其實(shí)應(yīng)該相當(dāng)于。在保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)中，他們是最了解產(chǎn)品、最接近客戶、最具營(yíng)銷行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人群，能夠以最快的速度獲取行業(yè)及所屬保險(xiǎn)公司的最新信息、產(chǎn)品信息和行業(yè)趨勢(shì)。他們，保險(xiǎn)代理人，應(yīng)該有自己的思想，樹立自己的信念，履行自己的責(zé)任，他們也應(yīng)該有獨(dú)立的法律地位。他們通過自己的努力，使公眾重新理解、理解和接受保險(xiǎn)。第一時(shí)間向公司反饋客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的意見和要求，以便公司對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和升級(jí)。將公司的新產(chǎn)品、新折扣、新保險(xiǎn)理念第一時(shí)間推向公眾。對(duì)保險(xiǎn)活動(dòng)的各個(gè)方面進(jìn)行社會(huì)監(jiān)督，維護(hù)保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)秩序，保護(hù)被保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人的合法權(quán)益。多的話也不必再說了，相信大保險(xiǎn)代理人(保險(xiǎn)代理人)大軍和多我有一種感覺，身在法治社會(huì)的今天，我們不僅要懂得守法，做一個(gè)守法的好公民。我們還必須學(xué)會(huì)使用法律武器來爭(zhēng)取我們應(yīng)有的地位和尊嚴(yán)。中國(guó)保險(xiǎn)代理人2012年6月(鄭州)