狼群社区视频免费观看在线,秋霞午夜影院

北京小娃家政公司注冊時間

好順佳集團(tuán)

2022-05-13 13:41:33

1476

內(nèi)容摘要：謝謝。邀請。雖然之前經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營過比較正規(guī)的家政公司，但也遇到了不少困難。我以為這對我來說會是一個相對容易的問題。但當(dāng)我真正靜下心來思考這個問題時，我覺得僅僅羅列自己以前...

0元注冊公司 · 工商變更 · 公司注銷 · 地址掛靠

好順佳經(jīng)工商局、財稅局批準(zhǔn)的工商財稅代理服務(wù)機(jī)構(gòu)，專業(yè)正規(guī)可靠點(diǎn)擊0元注冊

謝謝。

邀請。

雖然之前經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營過比較正規(guī)的家政公司，但也遇到了不少困難。我以為這對我來說會是一個相對容易的問題。但當(dāng)我真正靜下心來思考這個問題時，我覺得僅僅羅列自己以前遇到的困難是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如何找到深埋在地表下的東西，由外而內(nèi)地把它挖出來，是我這些天想得最多的。

要解決問題，準(zhǔn)確定位、分析產(chǎn)生的原因和內(nèi)外部背景是第一步，然后才能制定解決問題的策略和方案。但限于篇幅，我在此只負(fù)責(zé)提出問題，不再作進(jìn)一步討論。

先說結(jié)論，長文后來說。

1.概念不清，發(fā)展方向不確定，容易導(dǎo)致

2.招到合適人才不容易

3、沒有特別好的商業(yè)模式，難以擴(kuò)大規(guī)模

4.客戶定位和意想不到的競爭對手

--------------------------------------------------------------------------------

1.概念不清，發(fā)展方向不確定

什么是家政？

這是一個因人而異的概念。平時問一個路人，他可能會告訴你是“衛(wèi)生”；一個臨產(chǎn)的孕婦，可能會告訴你“農(nóng)歷新年”；母親生病住院的孝子，可能回答是“陪護(hù)”；被鎖在門外的人可能會說“鎖匠”；有很多，等等。要說錯，也不能算錯，因為這些都屬于家政的范疇。面對如此大的認(rèn)知差異，家政公司該如何定位客戶的真實需求，并根據(jù)真實需求提供愉悅的消費(fèi)體驗？

或者路人不知道家政的概念還很正常，但我調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多家政公司的經(jīng)營者并不能很清楚地解釋一個相對統(tǒng)一的概念。這導(dǎo)致了相當(dāng)多的人創(chuàng)辦家政公司，只要客戶要求，這些公司將包括所有可以想象的業(yè)務(wù)。

做任何你能賺錢的事。家政的概念可以很大，也可以很小。有人從事搬家、月嫂等特定領(lǐng)域，有人事事搞怪。

一個成功的以市場為導(dǎo)向的公司可以用一句話明確他們的產(chǎn)品給顧客帶來的價值。他們的產(chǎn)品可以是流通迅速的大眾消耗品，也可以是可以定制的高附加值商品。但一家家政公司帶給客戶的核心價值是什么？

在沒有明確思路的情況下匆忙經(jīng)營家政公司，很容易導(dǎo)致三個問題：

這三個問題中的每一個在單個公司都可能是致命的，更不用說所有三把劍了。

與“路政”“市政”類似，家政其實是一個行業(yè)的總稱，其產(chǎn)品和服務(wù)主要面向客戶本人及其家庭。

我按照工作形式和時間分類，對現(xiàn)有的國內(nèi)主要業(yè)務(wù)做了一個樹狀圖。

根據(jù)這張圖片，我們可以發(fā)現(xiàn)：

2.招到合適人才不容易

你愿意做家政嗎？

在調(diào)查了現(xiàn)有的正規(guī)和非正規(guī)家政公司后，我發(fā)現(xiàn)提供的服務(wù)大多是簡單的勞務(wù)銷售，附加值很低。換句話說，在普通人的觀念里，家政工作又臟又累，很多都是別人不愿意做的剩下的。它根本不需要太多的經(jīng)驗和技巧，也沒有很高的價值。

當(dāng)然，工作沒有高低貴賤之分，所有努力工作的人都值得我們尊敬。但從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，高附加值的工作總是帶來更高的勞動效率和產(chǎn)出，這也是公司發(fā)展的目標(biāo)。

此外，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，談?wù)摷艺c阿姨、文盲、服務(wù)人等負(fù)面關(guān)鍵詞聯(lián)系在一起，以至于這并不是一份真正體面的工作，甚至很多人只把家政當(dāng)成“再就業(yè)”的渠道。與同為服務(wù)行業(yè)的銀行、保險無法相提并論。此外，在現(xiàn)有商業(yè)模式下，利潤率不高，賺錢不易。結(jié)果，很少有優(yōu)秀人才愿意加入這個行業(yè)。

人才是一切的基礎(chǔ)?？头坎?/p>

能有超高收入的不是互聯(lián)網(wǎng)、金融、房地產(chǎn)，也不是一份很體面、很刺激的工作。所以，很多選擇家政方向工作的人，是生活所迫，不再年輕，沒有一技之長，在做出選擇前往往有不太成熟的思考。這樣就沒有對企業(yè)的忠誠度感，各方面素質(zhì)良莠不齊。

但與制造業(yè)不同，家政提供的核心價值是勞動力的買賣，一個認(rèn)真踏實、有職業(yè)道德的人可能會為顧客提供貼心服務(wù)。顧客顯然不是為你手中的掃帚買單，他買的是全程的服務(wù)和滿意的體驗。

海底撈的故事當(dāng)然能給我們很多啟發(fā)，但區(qū)別也很明顯。最大的問題是從業(yè)者的年齡。年輕人愿意做餐飲服務(wù)卻不愿意做家政服務(wù)，但年輕人的可塑性很強(qiáng)，愿意接受新思想、新事物，有往上爬的勁頭和志氣。這些都不是某個年齡段的人所具備的。他們更加固執(zhí)和以自我為中心，更加注重眼前的實際利益。詳情請參閱：

這是一種就業(yè)歧視，也是單個公司無法解決的社會問題。

這將在下面的業(yè)務(wù)模型一節(jié)中討論。

3、沒有特別好的商業(yè)模式，難以擴(kuò)大規(guī)模

家政公司如何賺錢？

松下幸之助曾說過，任何賺不到錢的商業(yè)活動都是犯罪，因為你本可以把投入其中的資源用到其他更有價值的地方，做出對社會有用的東西。任何產(chǎn)品只有被證明在商業(yè)上是成功的，才能真正被我們的社會所接受。吳軍博士在《浪潮之巔》一書中說，不懂賺錢的公司漲得快，跌得也快。好的商業(yè)模式應(yīng)該不需要太多人力，一旦運(yùn)行就能產(chǎn)生利潤，持續(xù)發(fā)展。

遺憾的是，在家政行業(yè)，現(xiàn)在可以說沒有什么好的商業(yè)模式。如果你有一個小團(tuán)隊，每天靠自己打工掙錢，支持你的小團(tuán)隊不成問題。但是，當(dāng)你想

要擴(kuò)張，就不得不面對上面提到的問題。如前所述，尋找和吸引合適的人是家政企業(yè)的短板，但遺憾的是，家政企業(yè)的擴(kuò)張嚴(yán)重依賴于人數(shù)的擴(kuò)張。

與制造業(yè)不同的是，幾個人、一臺機(jī)器就可以組成一條流水線連續(xù)生產(chǎn)商品，還可以通過質(zhì)量檢測來保證產(chǎn)品的質(zhì)量。市場需求有多大？你只需要加班加點(diǎn)生產(chǎn)出與需求相匹配的產(chǎn)品。另一方面，家政的產(chǎn)品是人，必須具備訓(xùn)練有素、技能過硬、道德高尚等素質(zhì)。市場規(guī)模翻一番意味著訓(xùn)練有素的員工數(shù)量翻一番。更重要的是，在提供服務(wù)時，我們需要以合適的方式監(jiān)督員工提供服務(wù)的質(zhì)量，一刻也不能放松。

因此，當(dāng)一個小團(tuán)隊試圖擴(kuò)張，組建第二個小團(tuán)隊時，第二個團(tuán)隊的疏忽很容易導(dǎo)致整體口碑不佳，收益反而大不如前。

開個玩笑，淘寶需要擴(kuò)建，增加兩臺服務(wù)器。如果一家國內(nèi)公司想要擴(kuò)張，就得從頭開始新的業(yè)務(wù)。風(fēng)險巨大，收益無法保證。這是一道坎，要么解決，要么繞開。

下面說幾個不一定靠譜的曲線救市方案：

4.客戶定位和意想不到的競爭對手

企業(yè)會有競爭對手，產(chǎn)品也會有替代品。當(dāng)然，家政服務(wù)也不例外。下面的信息是我們之前做的一個關(guān)于家庭家政的問卷調(diào)查的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

從上圖來看，大部分消費(fèi)者在家居方面的需求其實都集中在日常生活中，一些專業(yè)的服務(wù)項目就沒那么必要了。

此外，國內(nèi)公司的客戶定位非常重要，企業(yè)資源有限，必須集中精力于自己的核心客戶需求。做高端還是做大眾是兩種截然不同的選擇。（這里引用微博）

部分原話）

這是一個看似巨大的市場，但賢惠勤勉的妻子或賦閑在家的退休婆婆，都可能成為直接競爭對手，影響家政公司的收入。

5.家政的出路。

在家政方面有什么成功嗎？是的，我給你舉幾個例子。

她從教鄰居家庭主婦做飯開始，到賣烹飪用品，根據(jù)自己的經(jīng)驗寫出暢銷食譜，再到買電視臺每天教烹飪。雖然一開始是廚師，但現(xiàn)在是瑪莎創(chuàng)造的

生活全媒體

（瑪莎·斯圖爾特生活全媒體）已發(fā)展成為一家大型媒體和營銷企業(yè)，同時設(shè)計和生產(chǎn)各種家居用品和日用品。今年第一季度的收入為http://www.szv656.cn/百萬。

今天，菲傭已經(jīng)成為一個全國性的品牌。在一些發(fā)達(dá)國家的家庭和酒店里，經(jīng)?？梢钥吹椒坡少e家庭傭工的身影。他們中的大多數(shù)（不排除少數(shù)害群之馬）收入高，行為低調(diào)，很受各國歡迎。在內(nèi)地一些一線城市請一個菲傭每月要8000元左右，但仍然供不應(yīng)求。這是什么原因造成的？

對了，這兩年我想從菲律賓找一些女傭來我們公司工作或者指導(dǎo)培訓(xùn)。于是，中菲開始鬧矛盾，簽證停了，只好不想了。唉，和平多好啊。一定很吵。

以上均為個人觀點(diǎn)。如有不同意見，請討論、分析、吐槽。