建筑資質(zhì)銷售好做嗎6

內(nèi)容摘要：建筑資質(zhì)銷售的工作內(nèi)容建筑資質(zhì)銷售的工作內(nèi)容較為豐富和多樣化。熟練掌握公司的產(chǎn)品知識和銷售話術(shù)，為客戶提供有針對性的產(chǎn)品及服務(wù)。通...

各類資質(zhì)· 許可證· 備案辦理

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建筑資質(zhì)銷售的工作內(nèi)容

建筑資質(zhì)銷售的工作內(nèi)容較為豐富和多樣化。

熟練掌握公司的產(chǎn)品知識和銷售話術(shù)，為客戶提供有針對性的產(chǎn)品及服務(wù)。
通過電話銷售和面銷等模式，開發(fā)新客戶，并維護、鞏固和拓展老客戶。
負責九大員和相關(guān)證書考試安排及直接出證，以及建委資質(zhì)代辦業(yè)務(wù)。
挖掘新客戶，維護老客戶，深入挖掘潛在客戶和隱藏資源。
通過電話、QQ、微信等渠道與建筑公司負責人洽談業(yè)務(wù)，組織談判并促成簽約。
利用公司資源挖掘客戶，主要面對企業(yè)客戶群體，負責邀約并接待客戶，為客戶提供專業(yè)咨詢服務(wù)，根據(jù)客戶需求提供合理的解決方案，進行商務(wù)談判以促成交易，并負責公司資源的開發(fā)與維護，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系，根據(jù)部門要求達成工作任務(wù)與目標。
通過網(wǎng)絡(luò)平臺和電話，提供工程師、建筑師資質(zhì)相關(guān)證書咨詢服務(wù)，整理客戶資源，不斷挖掘客戶需求點，為客戶提供完善的計劃和咨詢等服務(wù)，負責對各類資質(zhì)證書進行宣傳、推廣、銷售，協(xié)助上級及時調(diào)整客戶的證書安排，完成上級臨時性工作安排。

建筑資質(zhì)銷售的市場需求受到多種因素的影響。

國家政策方面，如國家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布的《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)標準（征求意見稿）》等4項資質(zhì)標準，旨在降低企業(yè)資質(zhì)門檻，進一步推進建筑行業(yè)規(guī)范化、標準化，這在一定程度上刺激了建筑企業(yè)對資質(zhì)服務(wù)的需求。
行業(yè)規(guī)定方面，根據(jù)《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》，施工總承包資質(zhì)、專業(yè)承包資質(zhì)、勞務(wù)分包資質(zhì)序列按照工程性質(zhì)和技術(shù)特點分別劃分為若干資質(zhì)類別，許多項目規(guī)定建筑企業(yè)必須要有相關(guān)的建筑企業(yè)資質(zhì)才有資格參加招投標，這使得建筑企業(yè)對資質(zhì)的需求成為剛性需求。
當前建筑行業(yè)需求有所放緩。2023 年及 2024 年一季度，房地產(chǎn)行業(yè)投資和銷售規(guī)模同比下降，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資增速有所下降，建筑行業(yè)需求受到一定影響。

建筑資質(zhì)銷售面臨著諸多困難與挑戰(zhàn)。

辦理價格昂貴、周期長、人員要求多等問題，增加了銷售的難度。
人員難找、對資質(zhì)辦理的流程和規(guī)定不熟悉、企業(yè)本身存在問題等，都是建筑企業(yè)自辦資質(zhì)時面臨的難題，這也間接影響了銷售工作。
政府管理方面，防范系統(tǒng)性金融風(fēng)險、更加重視投資效率成為主基調(diào)，投資主體責任進一步向地方政府和社會資本轉(zhuǎn)移，項目供給方面，總體呈現(xiàn)“傳統(tǒng)熱點減退”“新興領(lǐng)域逐步培育”等特點，這些市場因素給建筑資質(zhì)銷售帶來了挑戰(zhàn)。
建筑企業(yè)資質(zhì)獲取的困難主要由資料齊全性不足、技術(shù)實力不足、經(jīng)驗不足、現(xiàn)金流問題等方面引起，這也使得資質(zhì)銷售工作面臨困境。

以下是一些成功的建筑資質(zhì)銷售人員的經(jīng)驗分享：

從業(yè)十年的經(jīng)驗表明，要成為優(yōu)秀的建筑資質(zhì)銷售人員，需要注重做事態(tài)度、產(chǎn)品知識、銷售技巧、落實執(zhí)行、形象儀表和借助外力等六個核心要素。
掌握三個方法可以讓建筑資質(zhì)客戶的成交更輕松，建筑業(yè)總產(chǎn)值持續(xù)增長，為建筑資質(zhì)銷售提供了機會。
參加建筑企業(yè)資質(zhì)銷售培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)實踐經(jīng)驗，與其他銷售人員交流分享，參加銷售比賽，通過實踐來掌握銷售技巧，有助于提升銷售能力。

建筑資質(zhì)銷售行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出一定的趨勢。

國家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布的相關(guān)資質(zhì)標準，旨在降低企業(yè)資質(zhì)門檻，進一步踐行“放管服”的改革思想，這將對建筑資質(zhì)銷售行業(yè)產(chǎn)生影響。
從建筑業(yè)“十四五”規(guī)劃來看，明確了加快智能建造與新型建筑工業(yè)化協(xié)同發(fā)展、健全建筑市場運行機制、完善工程等方面的目標，為建筑資質(zhì)銷售行業(yè)指明了方向。
地方政府規(guī)劃投資面臨較大資金壓力，建筑業(yè)開工端承壓較大，推動建筑業(yè)商業(yè)模式進一步轉(zhuǎn)變。投資托底需求增強，進一步催生行業(yè)結(jié)構(gòu)性機會。