建筑資質(zhì)的銷(xiāo)售模式是什么

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2024-09-24 09:35:45
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內(nèi)容摘要：建筑資質(zhì)銷(xiāo)售模式的常見(jiàn)類(lèi)型建筑資質(zhì)的銷(xiāo)售模式多種多樣，以下為您詳細(xì)介紹：?jiǎn)渭兊捻?xiàng)目合作：在建設(shè)工程中，由于企業(yè)的資質(zhì)限制，可能只有...

各類(lèi)資質(zhì)· 許可證· 備案辦理

無(wú)資質(zhì)、有風(fēng)險(xiǎn)、早辦理、早安心，企業(yè)資質(zhì)就是一把保護(hù)傘。好順佳十年資質(zhì)許可辦理經(jīng)驗(yàn)，辦理不成功不收費(fèi)！點(diǎn)擊咨詢(xún)

建筑資質(zhì)銷(xiāo)售模式的常見(jiàn)類(lèi)型

建筑資質(zhì)的銷(xiāo)售模式多種多樣，以下為您詳細(xì)介紹：

單純的項(xiàng)目合作：在建設(shè)工程中，由于企業(yè)的資質(zhì)限制，可能只有單獨(dú)的施工資質(zhì)而無(wú)設(shè)計(jì)資質(zhì)，這就需要尋找擁有資質(zhì)的設(shè)計(jì)公司來(lái)為工程進(jìn)行設(shè)計(jì)。有時(shí)建筑還需要進(jìn)行消防設(shè)計(jì)和施工，而建設(shè)企業(yè)無(wú)相關(guān)資質(zhì)也需要與擁有資質(zhì)的消防公司進(jìn)行合作。
掛靠：掛靠出現(xiàn)的時(shí)間較早，最初幫助了很多急需資質(zhì)的企業(yè)。但隨著時(shí)間推移，其弊端逐漸顯現(xiàn)，如工程款被克扣、負(fù)責(zé)人無(wú)法定位、事故頻發(fā)等。因此，國(guó)家開(kāi)始打擊這種情況。
資質(zhì)加盟：作為新興的模式，充分吸取了掛靠的教訓(xùn)。通過(guò)成立分公司來(lái)進(jìn)行合作，不走賬到總公司，而是走分公司的獨(dú)立賬戶(hù)，且前景光明。

成功的建筑資質(zhì)銷(xiāo)售案例分析

以下為您列舉一些成功的建筑資質(zhì)銷(xiāo)售案例：

在一個(gè)建筑企業(yè)超資質(zhì)承建工程的案例中，工人劉某在施工中不慎墜亡，建筑公司卻以合同約定為由拒絕承擔(dān)責(zé)任。但實(shí)際上，這種約定是無(wú)效的，建筑公司需要負(fù)責(zé)。同時(shí)，房產(chǎn)商因建筑公司不具備相應(yīng)資質(zhì)而拒絕支付工程款，這種情況雙方都有責(zé)任。如果沒(méi)有資質(zhì)，選擇加盟是一種合法且無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的方式。
一位銷(xiāo)售人員在面對(duì)價(jià)格比同行高10萬(wàn)的情況下，通過(guò)與客戶(hù)深入交流，展示專(zhuān)業(yè)的資質(zhì)規(guī)劃，成功說(shuō)服客戶(hù)選擇自己的服務(wù)。從客戶(hù)最初的不屑一顧，到最終拍板成交，充分體現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)在建筑資質(zhì)銷(xiāo)售中的重要性。

建筑資質(zhì)銷(xiāo)售的渠道和策略

建筑資質(zhì)銷(xiāo)售可以通過(guò)以下渠道和策略來(lái)開(kāi)展：

獲取客戶(hù)資源：
- 利用“企查查”“天眼查”“百度”等平臺(tái)獲取電話(huà)資源，通過(guò)電話(huà)簡(jiǎn)單溝通，篩選出有意向的客戶(hù)再進(jìn)行拜訪(fǎng)。
- 從天眼查等企業(yè)信息查詢(xún)網(wǎng)站、、建筑公司發(fā)布求職信息的相關(guān)網(wǎng)站以及老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等渠道獲取客戶(hù)資源。
發(fā)布信息吸引客戶(hù)：
- 主動(dòng)出擊的同時(shí)，在知乎、百度貼吧、公眾號(hào)、搜狐網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布信息，成為準(zhǔn)意向客戶(hù)。
提升專(zhuān)業(yè)能力：
- 遇到專(zhuān)業(yè)問(wèn)題找主管幫忙，利用主管的專(zhuān)業(yè)知識(shí)吸引客戶(hù)。
- 快速適應(yīng)并記住各類(lèi)資質(zhì)的最低級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求，遇到不懂的名詞通過(guò)百度查詢(xún)解決。
促成客戶(hù)成交：
- 客戶(hù)成交取決于專(zhuān)業(yè)、價(jià)格和時(shí)間三個(gè)因素，在相同時(shí)間和價(jià)格的情況下，專(zhuān)業(yè)能力是客戶(hù)最看重的。

建筑資質(zhì)銷(xiāo)售的市場(chǎng)趨勢(shì)

建筑資質(zhì)銷(xiāo)售的市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下趨勢(shì)：

建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)逐漸簡(jiǎn)化弱化是必然方向。
短時(shí)間內(nèi)全部取消建筑資質(zhì)的可能性很小，市場(chǎng)化程度高、施工安全質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)低、不涉及生命財(cái)產(chǎn)安全的資質(zhì)或?qū)⒈蝗∠鐖@林綠化資質(zhì)、招標(biāo)代理資質(zhì)等，勞務(wù)資質(zhì)也在試點(diǎn)取消中，這一趨勢(shì)更加明確。
在淡化建筑企業(yè)資質(zhì)管理的同時(shí)，強(qiáng)化個(gè)人職業(yè)資格管理，健全建筑市場(chǎng)誠(chéng)信體系，加快推行工程擔(dān)保和工程保險(xiǎn)制度，更多通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制約束工程建設(shè)各方主體的行為。同時(shí)，加強(qiáng)事中事后監(jiān)管，加大對(duì)違法違規(guī)行為的處罰力度，持續(xù)規(guī)范建筑市場(chǎng)秩序，未來(lái)趨勢(shì)是人證合一。
未來(lái)資質(zhì)改革的趨勢(shì)是修訂資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)化資質(zhì)考核條件，重點(diǎn)考核企業(yè)信譽(yù)和業(yè)績(jī)等指標(biāo)。試點(diǎn)開(kāi)展對(duì)信用良好、能夠提供全額擔(dān)保的企業(yè)，取消承攬業(yè)務(wù)范圍資質(zhì)限制。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心是信譽(yù)與業(yè)績(jī)，這是資質(zhì)引導(dǎo)的方向和大勢(shì)所趨。

不同地區(qū)建筑資質(zhì)銷(xiāo)售模式的差異

不同地區(qū)的建筑資質(zhì)銷(xiāo)售模式存在一定差異：

建筑資質(zhì)辦理的程序和內(nèi)容基本相同，安全許可證的辦理也類(lèi)似。建筑資質(zhì)有施工總承包企業(yè)資質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、專(zhuān)業(yè)承包企業(yè)資質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、勞務(wù)分包企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)等，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)都對(duì)建筑工程企業(yè)的資質(zhì)有詳細(xì)要求。
建筑資質(zhì)代辦標(biāo)準(zhǔn)在全國(guó)范圍內(nèi)基本一致，但不同地區(qū)的建筑行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可能會(huì)有些微差別，這是因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)的建筑市場(chǎng)不同，對(duì)企業(yè)的要求也有所不同。
各地區(qū)辦理建筑資質(zhì)的辦證周期和費(fèi)用不同，有些地區(qū)審批周期長(zhǎng)，費(fèi)用高。