建筑資質(zhì)銷售知識(shí)要點(diǎn)

好順佳集團(tuán)
2024-09-26 10:05:23
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內(nèi)容摘要：一、建筑資質(zhì)銷售的基本概念建筑資質(zhì)銷售是指將建筑企業(yè)所需的各類資質(zhì)證書(shū)，如施工總承包資質(zhì)、專業(yè)承包資質(zhì)、勞務(wù)資質(zhì)等，作為商品或服務(wù)...

各類資質(zhì)· 許可證· 備案辦理

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一、建筑資質(zhì)銷售的基本概念

建筑資質(zhì)銷售是指將建筑企業(yè)所需的各類資質(zhì)證書(shū)，如施工總承包資質(zhì)、專業(yè)承包資質(zhì)、勞務(wù)資質(zhì)等，作為商品或服務(wù)向有需求的建筑企業(yè)進(jìn)行推廣和銷售的活動(dòng)。其目的是幫助建筑企業(yè)獲得合法的經(jīng)營(yíng)資格，以便能夠參與各類工程項(xiàng)目的投標(biāo)和施工。

二、建筑資質(zhì)銷售的流程和要點(diǎn)

篩選目標(biāo)客戶：通過(guò)各種渠道和方法，如市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等，確定可能有建筑資質(zhì)需求的潛在客戶。這些客戶通常是新成立的建筑企業(yè)、需要升級(jí)資質(zhì)的企業(yè)或者業(yè)務(wù)拓展需要新增資質(zhì)的企業(yè)。
活動(dòng)推廣和宣傳：舉辦研討會(huì)、經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)等活動(dòng)，提高企業(yè)知名度，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注。同時(shí)，利用線上線下的廣告宣傳，展示企業(yè)的資質(zhì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)和成功案例。
談判洽談和溝通：在客戶表現(xiàn)出興趣后，積極與客戶進(jìn)行溝通，詳細(xì)解答客戶關(guān)于資質(zhì)認(rèn)證流程、條件、申請(qǐng)審核等方面的疑問(wèn)。為客戶提供個(gè)性化的解決方案，滿足其特定需求。

三、建筑資質(zhì)銷售的市場(chǎng)分析

建筑行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，2021 年末全國(guó)各種類型建筑業(yè)企業(yè)達(dá)到 226 萬(wàn)家，從業(yè)人員總數(shù) 萬(wàn)人，總產(chǎn)值達(dá)到萬(wàn)億。
國(guó)家資質(zhì)管理政策不斷變化，如資質(zhì)類別和等級(jí)的壓減，審批權(quán)限下放，準(zhǔn)入機(jī)制放寬，但審批更加嚴(yán)格，導(dǎo)致建筑企業(yè)對(duì)資質(zhì)服務(wù)的需求上升。
資質(zhì)服務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)飽和，新入局者逐年遞減。 2022 年上半年，全國(guó)資質(zhì)服務(wù)行業(yè)相關(guān)企業(yè)數(shù)量達(dá) 71096 家，企業(yè)總量增速逐年放緩。
資質(zhì)服務(wù)行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式精準(zhǔn)度低，難以形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，提升效率成為關(guān)鍵。同時(shí)，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，客戶流失率高，“留”量運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。市場(chǎng)進(jìn)一步透明化，價(jià)格戰(zhàn)和信息差等方法逐漸失效，數(shù)字化、智能化銷售成為突圍的關(guān)鍵。

四、成功的建筑資質(zhì)銷售案例

廣州博盛企業(yè)管理咨詢有限公司借力探跡，通過(guò)多個(gè)篩選維度，如最新證書(shū)有效截止日期、崗位名稱和所屬行業(yè)等，精準(zhǔn)定位有資質(zhì)代辦需求的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了銷售數(shù)字化轉(zhuǎn)型，搶占了建筑資質(zhì)市場(chǎng)高地。
廣東零壹建筑咨詢服務(wù)有限公司與探跡合作，利用探跡的多種拓客工具和呼叫中心，培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的工作習(xí)慣，提升了團(tuán)隊(duì)效率和意向客戶數(shù)量，實(shí)現(xiàn)了商機(jī)翻倍和逆風(fēng)翻盤。

五、建筑資質(zhì)銷售的法律法規(guī)

《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》（2015 年 1 月 22 日中華人民共和國(guó)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部令第 22 號(hào)發(fā)布）對(duì)建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)的申請(qǐng)、審批、監(jiān)督管理等方面進(jìn)行了規(guī)定。
住房城鄉(xiāng)建設(shè)部對(duì)《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》等部門規(guī)章進(jìn)行了修改，以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展和政務(wù)服務(wù)“一網(wǎng)通辦”的要求。

六、建筑資質(zhì)銷售的常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法

建筑資質(zhì)辦理步驟繁多、過(guò)程繁瑣且耗時(shí)，建議企業(yè)委托專業(yè)機(jī)構(gòu)辦理，省時(shí)省力省心。
企業(yè)在辦理建筑資質(zhì)時(shí)可能面臨人員配置問(wèn)題，可通過(guò)招聘或檔案保留兩種途徑解決，根據(jù)自身需求選擇既能滿足資質(zhì)需要又能在項(xiàng)目施工中發(fā)揮作用的人員。
資質(zhì)證書(shū)有有效期，施工資質(zhì)證書(shū)有效期為 5 年，企業(yè)應(yīng)在有效期屆滿前 6 個(gè)月準(zhǔn)備資質(zhì)延期工作。
企業(yè)申請(qǐng)資質(zhì)升級(jí)時(shí)，不同類型的企業(yè)有不同的年限要求，如工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)乙級(jí)升甲級(jí)須在取得乙級(jí)資質(zhì)三年后申請(qǐng)，其他企業(yè)則無(wú)年限限制，只需達(dá)到相應(yīng)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。