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資質(zhì)建筑代辦怎么找客戶(hù)

好順佳集團(tuán)
2024-09-28 15:26:41
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內(nèi)容摘要：一、資質(zhì)建筑代辦找客戶(hù)的方法建筑資質(zhì)代辦找客戶(hù)的方法多種多樣，以下為您詳細(xì)介紹：利用網(wǎng)絡(luò)推廣：付費(fèi)渠道：通過(guò)百度、360、抖音等平...

各類(lèi)資質(zhì)· 許可證· 備案辦理

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一、資質(zhì)建筑代辦找客戶(hù)的方法

建筑資質(zhì)代辦找客戶(hù)的方法多種多樣，以下為您詳細(xì)介紹：

利用網(wǎng)絡(luò)推廣：
- 付費(fèi)渠道：通過(guò)百度、360、抖音等平臺(tái)投放信息流廣告，這種方式代價(jià)成本較高，適合有實(shí)力的代辦企業(yè)。
- 免費(fèi)渠道：在知乎、百家號(hào)、小紅書(shū)、抖音、百家號(hào)、大魚(yú)號(hào)等平臺(tái)，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，知識(shí)輸出，獲取有建筑資質(zhì)辦理需求的客戶(hù)。SEO的推廣方式見(jiàn)效周期慢，運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng)，對(duì)運(yùn)營(yíng)人員要求比較高，但長(zhǎng)期堅(jiān)持還是會(huì)有效果的。
開(kāi)展線(xiàn)下活動(dòng)：
- 電話(huà)銷(xiāo)售：撥打電話(huà)尋找意向客戶(hù)，一般每天外呼量200-400個(gè)。
- 陌生拜訪：陌拜做建筑工程的企業(yè)，添加微信，建立聯(lián)系，溝通是否有需求。
- 參加展會(huì)：參加建筑工程相關(guān)的展會(huì)，收集企業(yè)名片，建立聯(lián)系。
- 參加行業(yè)協(xié)會(huì)：參加建筑工程相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)，混圈子，積累潛在客戶(hù)資源。
借助大數(shù)據(jù)系統(tǒng)：
- 找有建筑資質(zhì)可能有新辦需求的客戶(hù)滿(mǎn)足特定條件，比如找資質(zhì)證書(shū)可能需要續(xù)簽、升級(jí)、轉(zhuǎn)讓的客戶(hù)等。選定這些標(biāo)簽以后，還可以自定義選擇該企業(yè)成立的時(shí)間和所在城市、區(qū)域，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)。當(dāng)潛在客戶(hù)數(shù)據(jù)量比較龐大，不確定客戶(hù)需求情況時(shí)，可以選擇用AI智能語(yǔ)音機(jī)器人對(duì)數(shù)據(jù)再進(jìn)一步篩選，把數(shù)據(jù)導(dǎo)入機(jī)器人，配置好話(huà)術(shù)和錄音。用電話(huà)機(jī)器人把數(shù)據(jù)先初篩一遍，再給銷(xiāo)售去跟進(jìn)，效果會(huì)更好。
運(yùn)用私域運(yùn)營(yíng)：

私域運(yùn)營(yíng)一般就是從引流，鎖客，留客，到復(fù)購(gòu)，裂變的完整閉環(huán)。引流最重要的2個(gè)關(guān)鍵是“吸引力”和“渠道”。吸引力包含產(chǎn)品、知識(shí)、服務(wù)等能滿(mǎn)足客戶(hù)需求的點(diǎn)，渠道則是能夠展示吸引力的途徑。鎖客就是持續(xù)吸引流量，讓其關(guān)注、信任、依賴(lài)。留客包括自主成交、溝通成交和活動(dòng)成交。復(fù)購(gòu)需要豐富的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和有效的活動(dòng)。裂變就是轉(zhuǎn)介紹，要實(shí)現(xiàn)“你”“客戶(hù)”和“裂變客戶(hù)”三方共贏。

二、資質(zhì)建筑代辦客戶(hù)渠道

以下是一些常見(jiàn)的資質(zhì)建筑代辦客戶(hù)渠道：

招聘平臺(tái)：例如在BOSS直聘等平臺(tái)上，有很多建筑資質(zhì)代辦相關(guān)的招聘信息，這些招聘信息中往往包含了公司的業(yè)務(wù)范圍和對(duì)客戶(hù)的需求描述，從中可以了解到一些潛在的客戶(hù)渠道。
專(zhuān)業(yè)代辦平臺(tái)：像廣東建業(yè)、資質(zhì)街等專(zhuān)業(yè)的資質(zhì)代辦平臺(tái)，它們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)有一定的知名度和客戶(hù)基礎(chǔ)，通過(guò)與這些平臺(tái)合作或者參考其運(yùn)營(yíng)模式，可能獲取到客戶(hù)資源。
搜搜資質(zhì)網(wǎng)：自08年成立以來(lái)一直致力于企業(yè)注冊(cè)、資質(zhì)申辦等業(yè)務(wù)，服務(wù)客戶(hù)500多家，是上海第一批專(zhuān)注與資質(zhì)代辦的服務(wù)機(jī)構(gòu)。它與相關(guān)的建委建立了緊密的溝通協(xié)調(diào)，熟諳溝通策略，建立并保持著通暢的政府的渠道。

三、成功的資質(zhì)建筑代辦找客戶(hù)案例

以下為您列舉一些成功的資質(zhì)建筑代辦找客戶(hù)的案例：

烏魯木齊九豐碩商務(wù)信息咨詢(xún)有限公司：早早嗅到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，采用智能拓客系統(tǒng)+電銷(xiāo)的拓客模式。小藍(lán)本為其提供精準(zhǔn)的客戶(hù)資高效的篩選功能，幫助提升銷(xiāo)售效率，該公司電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)共10余人，均在使用小藍(lán)本進(jìn)行拓客，且一直持續(xù)不斷進(jìn)行增購(gòu)。
資質(zhì)街：服務(wù)數(shù)萬(wàn)企業(yè)，積累了豐富的成功代辦案例。例如，有客戶(hù)通過(guò)朋友介紹接觸資質(zhì)街的資質(zhì)升級(jí)業(yè)務(wù)，對(duì)其規(guī)范的處理流程表示滿(mǎn)意；還有客戶(hù)在網(wǎng)上了解到資質(zhì)街，其顧問(wèn)在簽約前就幫忙整理資料，簽約后保持長(zhǎng)期對(duì)接直至辦理成功等。

四、資質(zhì)建筑代辦如何拓展客戶(hù)資源

資質(zhì)建筑代辦拓展客戶(hù)資源可以從以下幾個(gè)方面入手：

利用數(shù)字化工具：基于AI+大數(shù)據(jù)技術(shù)的智慧銷(xiāo)售類(lèi)平臺(tái)，能夠切實(shí)地幫助企業(yè)精準(zhǔn)拓展客戶(hù)，并且能更精準(zhǔn)地找到潛在客戶(hù)和關(guān)鍵決策人，幫助銷(xiāo)售有效避免繁瑣的找客、篩客環(huán)節(jié)，專(zhuān)注簽單成交。例如，可以用工具篩選出需要資質(zhì)代辦的潛在客戶(hù)群，如通過(guò)【查目標(biāo)客戶(hù)群】模塊，篩選出沒(méi)有某項(xiàng)資質(zhì)或某項(xiàng)資質(zhì)已過(guò)期的企業(yè)，從而找到有新辦資質(zhì)需求的客戶(hù)。
電話(huà)銷(xiāo)售與線(xiàn)上拓客結(jié)合：電話(huà)銷(xiāo)售是傳統(tǒng)拓客方式，但弊端逐漸顯露，客戶(hù)可能反感。線(xiàn)上拓客在初期效果好，但隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，引流效果下降，還可能被平臺(tái)刪帖。若能合理運(yùn)用，仍可作為拓展客戶(hù)資源的手段之一。
參加行業(yè)協(xié)會(huì)和線(xiàn)下展會(huì)：行業(yè)協(xié)會(huì)是企業(yè)信息聚集的地方，線(xiàn)下展會(huì)也是獲取企業(yè)聯(lián)系電話(huà)的渠道，通過(guò)掃名片、交換名片等方式，與其他展商建立聯(lián)系，尋找資質(zhì)代辦客戶(hù)。
借助專(zhuān)業(yè)獲客系統(tǒng)：如企搜客，內(nèi)含超過(guò) 億級(jí)海量企業(yè)數(shù)據(jù)，能通過(guò)設(shè)置數(shù)據(jù)維度批量篩選出精準(zhǔn)的目標(biāo)企業(yè)名單，方便查看企業(yè)詳細(xì)信息和導(dǎo)出客戶(hù)信息，幫助解決資質(zhì)代辦找客戶(hù)難的問(wèn)題。

五、資質(zhì)建筑代辦客戶(hù)挖掘技巧

以下是一些資質(zhì)建筑代辦客戶(hù)挖掘的技巧：

明確客戶(hù)需求：了解建筑企業(yè)在資質(zhì)辦理方面的痛點(diǎn)，如不知道哪些企業(yè)沒(méi)有辦理建筑資質(zhì)、不知道已有建筑資質(zhì)的企業(yè)的資質(zhì)到期時(shí)間、針對(duì)這些痛點(diǎn)提供解決方案，從而吸引客戶(hù)。
精準(zhǔn)篩選客戶(hù)：利用工具如客套CRM，查找沒(méi)有建筑資質(zhì)證書(shū)的建筑企業(yè)，或者是已擁有資質(zhì)但快到期需要續(xù)簽的公司，提高客戶(hù)挖掘的精準(zhǔn)度。
多渠道推廣：
- 電話(huà)銷(xiāo)售：雖然傳統(tǒng)電銷(xiāo)方式存在弊端，但遵循“量變引起質(zhì)變”的原則，仍可通過(guò)大量撥打電話(huà)來(lái)尋找潛在客戶(hù)。
- 線(xiàn)上拓客：在抖音、提高曝光度，但要注意平臺(tái)規(guī)則和競(jìng)爭(zhēng)情況。
- 競(jìng)價(jià)廣告：能找到較精準(zhǔn)的客戶(hù)，但成本較高，
- 行業(yè)協(xié)會(huì)和線(xiàn)下展會(huì)：參加線(xiàn)下展會(huì)收集名片，拓展客戶(hù)資源。
- 利用專(zhuān)業(yè)獲客系統(tǒng)：如企搜客，能挖掘和分析全網(wǎng)在線(xiàn)企業(yè)信息，結(jié)合機(jī)器學(xué)習(xí)建立量化客戶(hù)模型，提供關(guān)鍵銷(xiāo)售線(xiàn)索和聯(lián)系人信息。