建筑公司推銷資質(zhì)

建筑公司資質(zhì)推銷的方法

建筑公司資質(zhì)推銷需要運(yùn)用多種方法來尋找目標(biāo)客戶并促成合作。

一、利用多種渠道獲取客戶信息

1. 企業(yè)信息查詢網(wǎng)站：像天眼查等企業(yè)信息查詢網(wǎng)站是非常重要的渠道。這些網(wǎng)站包含大量建筑公司的基本信息，如企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營范圍、通過篩選建筑相關(guān)企業(yè)，可以獲取潛在客戶名單，為資質(zhì)推銷提供目標(biāo)對象。

2. ：“XX建筑有限公司官網(wǎng)”，判斷是否有資質(zhì)需求。

3. 招聘網(wǎng)站：建筑公司發(fā)布求職信息的相關(guān)網(wǎng)站也是獲取潛在客戶的途徑。有資質(zhì)需求的建筑企業(yè)一般會招聘造價(jià)工程師、工程師、審計(jì)工程師等工程類專業(yè)人員，從招聘信息中可以挖掘出有資質(zhì)需求的企業(yè)。

4. 老客戶轉(zhuǎn)介紹：老客戶轉(zhuǎn)介紹是一種高效的獲取新客戶的方式。如果之前的客戶對公司的資質(zhì)服務(wù)滿意，他們可能會將公司推薦給其他有需求的建筑企業(yè)，這種基于信任的推薦往往更容易促成新的業(yè)務(wù)合作。

二、精準(zhǔn)篩選目標(biāo)客戶

1. 確定需求類型

   • 對于新成立的建筑企業(yè)，可能需要新辦資質(zhì)，這類企業(yè)往往沒有建筑資質(zhì)，是資質(zhì)新辦業(yè)務(wù)的潛在客戶。例如，根據(jù)探跡大數(shù)據(jù)研究院的分析，四川省企業(yè)數(shù)量最多，占比 %，其余總體還集中在江蘇、陜西、山東、廣東等地，這些地區(qū)新成立的建筑企業(yè)都可能是目標(biāo)客戶。

   • 對于已經(jīng)有資質(zhì)的企業(yè)，要關(guān)注其資質(zhì)到期時(shí)間，有資質(zhì)到期需要續(xù)證的企業(yè)也是目標(biāo)客戶?？梢酝ㄟ^探跡【最新證書有效截止日期】等功能直接篩選出有迫切資質(zhì)需求的企業(yè)。

   • 還有一些企業(yè)可能有資質(zhì)升級、資質(zhì)分立、平移等需求，比如企業(yè)業(yè)務(wù)拓展需要更高等級的資質(zhì)或者進(jìn)行企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整涉及資質(zhì)的轉(zhuǎn)移等情況。

2. 分析企業(yè)特征

   • 從企業(yè)規(guī)模來看，小型建筑企業(yè)可能更關(guān)注基礎(chǔ)資質(zhì)的獲取以滿足基本業(yè)務(wù)開展，而大型建筑企業(yè)可能會有更多的資質(zhì)升級、多元化資質(zhì)獲取需求，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和提升競爭力。

   • 從企業(yè)業(yè)務(wù)范圍來看，專注于住宅建設(shè)的企業(yè)和從事大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的企業(yè)在資質(zhì)需求上會有所不同，例如從事大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的企業(yè)可能需要特殊工程的資質(zhì)。

三、活動(dòng)推廣和宣傳

1. 舉辦研討會：開展與建筑資質(zhì)相關(guān)的研討會，邀請建筑企業(yè)的相關(guān)人員參加。在研討會上，可以分享建筑資質(zhì)的最新政策、辦理流程、資質(zhì)升級的要點(diǎn)等內(nèi)容。例如，邀請住建部門的專家解讀新的資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，吸引建筑企業(yè)前來參加，在活動(dòng)過程中介紹自己公司的資質(zhì)服務(wù)優(yōu)勢。

2. 經(jīng)驗(yàn)分享會：組織經(jīng)驗(yàn)分享會，邀請已經(jīng)成功辦理資質(zhì)或者在資質(zhì)管理方面有優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)分享經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，在活動(dòng)中穿插介紹自己公司在資質(zhì)辦理過程中的專業(yè)服務(wù)，如高效的辦理流程、豐富的人脈資源等，提高公司在建筑企業(yè)中的知名度和 度。

四、談判洽談和溝通

1. 提供詳細(xì)信息：當(dāng)客戶愿意了解企業(yè)的建筑資質(zhì)后，要積極與客戶進(jìn)行溝通和談判。給客戶提供詳細(xì)的資質(zhì)認(rèn)證流程和認(rèn)證條件，包括需要準(zhǔn)備的材料、申請的步驟、審核的標(biāo)準(zhǔn)等。例如，對于資質(zhì)新辦的企業(yè)，要告知其初次辦理資質(zhì)不會考察企業(yè)的業(yè)績，但只能申辦最低級別（常見的一般是三級的建筑施工資質(zhì)），以及到注冊地所在的住建部門申請辦理資質(zhì)等具體事宜。

2. 解答疑問：解答客戶關(guān)于資質(zhì)證書的申請、審核等具體事宜的疑問。如在資質(zhì)轉(zhuǎn)讓方面，要向客戶解釋資質(zhì)整體轉(zhuǎn)讓是指通過收購建筑公司股權(quán)的方式獲取公司資質(zhì)證書，而資質(zhì)分立則把持有母公司的資質(zhì)分立至子公司，再將子公司的股權(quán)交易的區(qū)別，以及辦理資質(zhì)變更需要提交的材料，像《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書變更申請表》、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書正、副本原件、與資質(zhì)變更事項(xiàng)有關(guān)的證明材料等。

建筑公司成功的資質(zhì)推銷案例

一、資質(zhì)分立平移成功案例

在一些企業(yè)的發(fā)展過程中，資質(zhì)分立平移是滿足企業(yè)戰(zhàn)略布局的重要方式。例如，有單位協(xié)助企業(yè)分立平移成功，2021年7月企業(yè)直接取得建筑工程施工承包一級、市政公用工程施工總承包一級、公路路面工程專業(yè)承包一級資質(zhì)；這些成功案例表明，在建筑公司資質(zhì)推銷中，針對企業(yè)的特定需求，如資質(zhì)的優(yōu)化配置，提供專業(yè)的解決方案是非常關(guān)鍵的。推銷公司能夠深入了解企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合自身在資質(zhì)辦理方面的專業(yè)知識和資源，幫助企業(yè)順利實(shí)現(xiàn)資質(zhì)的分立平移，從而贏得企業(yè)的信任并達(dá)成合作。

二、滿足新辦資質(zhì)需求案例

對于新成立的建筑企業(yè)，新辦資質(zhì)是開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。以某地區(qū)為例，隨著建筑市場的發(fā)展，新成立了許多建筑企業(yè)。一些資質(zhì)推銷公司通過精準(zhǔn)的市場定位和有效的推廣，成功地為這些新企業(yè)提供了資質(zhì)新辦服務(wù)。他們利用對當(dāng)?shù)亟ㄖ袌龅牧私?，以及對新辦資質(zhì)政策的熟悉，如根據(jù)當(dāng)?shù)刈〗ú块T的要求，為企業(yè)準(zhǔn)備齊全的申請材料，指導(dǎo)企業(yè)滿足人員、資金等方面的條件，幫助企業(yè)順利獲得資質(zhì)證書。這不僅使新企業(yè)能夠合法地開展建筑業(yè)務(wù)，也提升了資質(zhì)推銷公司的口碑和市場份額。

三、助力資質(zhì)升級案例

在建筑行業(yè)競爭日益激烈的情況下，許多建筑企業(yè)有資質(zhì)升級的需求，以承接更大規(guī)模、更高要求的項(xiàng)目。有資質(zhì)推銷公司針對這類企業(yè)，制定了專門的資質(zhì)升級服務(wù)方案。例如，一家原本具有二級建筑施工資質(zhì)的企業(yè)，希望升級到一級資質(zhì)。推銷公司幫助企業(yè)梳理業(yè)績，按照資質(zhì)升級的要求補(bǔ)充人員和技術(shù)裝備，同時(shí)協(xié)助企業(yè)整理申報(bào)材料，應(yīng)對住建部門的審核。通過這種專業(yè)的服務(wù)，企業(yè)成功升級資質(zhì)，從而能夠參與更高級別的項(xiàng)目投標(biāo)，而資質(zhì)推銷公司也因此獲得了企業(yè)的長期合作機(jī)會和良好的行業(yè)聲譽(yù)。

建筑公司資質(zhì)推銷的注意事項(xiàng)

一、資質(zhì)轉(zhuǎn)讓方面的注意事項(xiàng)

1. 轉(zhuǎn)讓方式的差異

   • 整體轉(zhuǎn)讓：資質(zhì)整體轉(zhuǎn)讓是指通過收購建筑公司股權(quán)的方式獲取公司資質(zhì)證書。在這個(gè)過程中，要注意對目標(biāo)公司進(jìn)行全面的盡職調(diào)查，包括公司的財(cái)務(wù)狀況、債務(wù)情況、人員情況等。例如，要查看目標(biāo)公司是否存在未清償?shù)膫鶆?wù)，以免在收購后承擔(dān)不必要的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，還要核實(shí)公司的人員資質(zhì)是否符合要求，因?yàn)榻ㄖY質(zhì)與專業(yè)技術(shù)人員是緊密相關(guān)的，如果人員資質(zhì)不達(dá)標(biāo)，可能會影響資質(zhì)的有效性。

   • 資質(zhì)分立：資質(zhì)分立則把持有母公司的資質(zhì)分立至子公司，再將子公司的股權(quán)交易，兩者之間多了一個(gè)資質(zhì)平移的步驟。這個(gè)步驟會給整個(gè)轉(zhuǎn)讓過程帶來很大的影響。在資質(zhì)分立過程中，要確保子公司為標(biāo)的公司設(shè)立的全資子公司，且為建設(shè)工程企業(yè)；子公司不得為空殼公司，經(jīng)審核凈資產(chǎn)和注冊人員等指標(biāo)應(yīng)滿足資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求；資質(zhì)總量不得增加等條件。

2. 辦理變更手續(xù)的要求

   • 根據(jù)《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》第十八條，辦理資質(zhì)變更需要提交的材料包括《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書變更申請表》、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書正、副本原件、與資質(zhì)變更事項(xiàng)有關(guān)的證明材料等。在資質(zhì)轉(zhuǎn)讓過程中，要嚴(yán)格按照規(guī)定準(zhǔn)備和提交這些材料，確保資質(zhì)變更手續(xù)的順利辦理，避免因材料不全或不符合要求而導(dǎo)致的辦理延誤或失敗。

二、資質(zhì)新辦的注意事項(xiàng)

1. 企業(yè)自身?xiàng)l件的滿足

   • 一家新成立的建筑企業(yè)首次辦理最低級別的建筑資質(zhì)（常見的一般是三級的建筑施工資質(zhì)），雖然初次辦理資質(zhì)不會考察企業(yè)的業(yè)績，但企業(yè)需要滿足其他條件。例如，要具備一定的注冊資本，擁有相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)人員，如注冊建造師、工程師、技術(shù)工人等，還要有符合要求的技術(shù)裝備。推銷公司在為企業(yè)提供新辦資質(zhì)服務(wù)時(shí)，要幫助企業(yè)準(zhǔn)確評估自身?xiàng)l件，指導(dǎo)企業(yè)按照資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行籌備。

2. 申請流程的規(guī)范

   • 企業(yè)可以到注冊地所在的住建部門申請辦理資質(zhì)。在申請過程中，要按照規(guī)定的流程進(jìn)行操作，包括提交申請材料的格式、時(shí)間要求等。推銷公司要熟悉當(dāng)?shù)刈〗ú块T的具體要求，為企業(yè)提供準(zhǔn)確的指導(dǎo)，避免企業(yè)因不熟悉流程而出現(xiàn)申請錯(cuò)誤或延誤的情況。

三、合規(guī)性與風(fēng)險(xiǎn)防范

1. 遵守法律法規(guī)

   • 在資質(zhì)推銷過程中，無論是資質(zhì)新辦、轉(zhuǎn)讓還是其他業(yè)務(wù)，都必須嚴(yán)格遵守相關(guān)的法律法規(guī)，如《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》等。這些規(guī)定涵蓋了資質(zhì)申請、許可、變更、監(jiān)督管理等各個(gè)方面，確保建筑企業(yè)資質(zhì)的合法性和有效性。推銷公司要及時(shí)關(guān)注法律法規(guī)的更新，確保為客戶提供的服務(wù)符合最新的法律要求。

2. 風(fēng)險(xiǎn)識別與應(yīng)對

   • 要識別在資質(zhì)業(yè)務(wù)中的各種風(fēng)險(xiǎn)，如政策風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)自身風(fēng)險(xiǎn)等。例如，政策風(fēng)險(xiǎn)可能來自于資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整，如果推銷公司不能及時(shí)了解政策變化，可能會導(dǎo)致為客戶提供的服務(wù)不符合新的要求。市場風(fēng)險(xiǎn)可能包括競爭激烈導(dǎo)致業(yè)務(wù)機(jī)會減少等情況。對于企業(yè)自身風(fēng)險(xiǎn)，如企業(yè)的信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等，推銷公司要在業(yè)務(wù)開展前進(jìn)行充分的評估，并制定相應(yīng)的應(yīng)對措施，如在合同中明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)防范條款等。

建筑公司資質(zhì)推銷的渠道分析

一、線上渠道

1. 企業(yè)信息查詢平臺

   • 天眼查等企業(yè)信息查詢網(wǎng)站是獲取建筑公司信息的重要線上渠道。這些平臺匯集了大量企業(yè)的注冊信息、經(jīng)營狀況、通過這些平臺，可以篩選出建筑行業(yè)的企業(yè)，然后根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、成立時(shí)間、經(jīng)營范圍等因素進(jìn)一步篩選出潛在的目標(biāo)客戶。例如，對于新成立的建筑企業(yè)，可能更有資質(zhì)新辦的需求；而經(jīng)營多年且業(yè)務(wù)范圍有拓展趨勢的企業(yè)，可能有資質(zhì)升級的需求。這些平臺的數(shù)據(jù)更新相對及時(shí)，可以讓推銷人員快速獲取到較新的企業(yè)信息，為資質(zhì)推銷提供有力的支持。

2. • 一方面，（SEO）技術(shù)，能夠更容易看到推銷公司的網(wǎng)站。例如，將公司的資質(zhì)服務(wù)優(yōu)勢、吸引潛在客戶。另一方面，主動(dòng)聯(lián)系這些企業(yè)進(jìn)行資質(zhì)推銷。同時(shí)，通過投放與建筑資質(zhì)相關(guān)的廣告，

3. 社交媒體和行業(yè)論壇

   • 在社交媒體平臺（如微信公眾號、微博等）和建筑行業(yè)論壇上，可以發(fā)布建筑資質(zhì)相關(guān)的知識、政策解讀、公司的服務(wù)優(yōu)勢等內(nèi)容。例如，在微信公眾號上定期推送建筑資質(zhì)辦理的流程、吸引建筑企業(yè)關(guān)注。在行業(yè)論壇上，參與相關(guān)話題的討論，解答建筑企業(yè)關(guān)于資質(zhì)的疑問，樹立公司在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)形象。通過這些平臺，可以與潛在客戶進(jìn)行互動(dòng)，收集客戶需求，進(jìn)而開展資質(zhì)推銷工作。

二、線下渠道

1. 展會

   • 建筑行業(yè)展會是建筑企業(yè)集中展示和交流的平臺。在展會上，建筑公司可以設(shè)置專門的展位，展示自己的資質(zhì)服務(wù)內(nèi)容、成功案例等。通過與前來參觀的建筑企業(yè)代表面對面交流，了解他們的需求，介紹公司的資質(zhì)優(yōu)勢。例如，在建筑工程展會上，向參展企業(yè)介紹公司在資質(zhì)新辦、升級、轉(zhuǎn)讓等方面的專業(yè)服務(wù)，以及公司在辦理資質(zhì)過程中的高效流程和豐富經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，為后續(xù)的跟進(jìn)推銷做好準(zhǔn)備。

2. 線下陌生拜訪

   • 線下陌生拜訪是一種傳統(tǒng)但直接的推銷渠道。推銷人員可以根據(jù)預(yù)先篩選的建筑企業(yè)名單，直接上門拜訪。在拜訪過程中，要做好充分的準(zhǔn)備，包括對目標(biāo)企業(yè)的基本了解、公司資質(zhì)服務(wù)的介紹材料等。雖然這種方式可能面臨較高的拒絕率，但如果能夠成功與企業(yè)決策者建立聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通，就有可能達(dá)成資質(zhì)推銷業(yè)務(wù)。例如，推銷人員可以向企業(yè)介紹公司在當(dāng)?shù)亟ㄖ袌龅目诒⑴c住建部門的良好關(guān)系等優(yōu)勢，增加企業(yè)對公司資質(zhì)服務(wù)的信任度。

3. 上下游行業(yè)合作

   • 建筑公司的上下游行業(yè)包括建筑材料供應(yīng)商、建筑設(shè)計(jì)公司、建筑設(shè)備租賃公司等。與這些上下游企業(yè)建立合作關(guān)系，可以通過他們的推薦獲取建筑企業(yè)客戶。例如，建筑材料供應(yīng)商與很多建筑企業(yè)有業(yè)務(wù)往來，他們可以將有資質(zhì)需求的建筑企業(yè)推薦給資質(zhì)推銷公司。這種基于合作伙伴關(guān)系的推薦，往往具有較高的可信度，因?yàn)樯舷掠纹髽I(yè)之間存在著業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)和相互信任的基礎(chǔ)。

建筑公司資質(zhì)推銷的法律法規(guī)

一、《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》相關(guān)要求

1. 資質(zhì)申請和許可程序

   • 申請建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)的，應(yīng)依法取得工商行政管理部門頒發(fā)的公司法人《營業(yè)執(zhí)照》。企業(yè)申請住房城鄉(xiāng)建設(shè)部許可的建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)應(yīng)按照規(guī)定的申請程序提出申請，軍隊(duì)所屬企業(yè)可由總后基建營房部工程管理局向住房城鄉(xiāng)建設(shè)部提出申請；企業(yè)申請省、自治區(qū)、直轄市人民政府住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門許可的建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)，按照省級住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門規(guī)定的程序提出申請。

   • 建筑業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照其擁有的注冊資本、專業(yè)技術(shù)人員、技術(shù)裝備和已完成的建筑工程業(yè)績等條件申請資質(zhì)，經(jīng)審查合格，取得建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書后，方可在資質(zhì)許可的范圍內(nèi)從事建筑施工活動(dòng)。

2. 資質(zhì)變更相關(guān)規(guī)定

   • 根據(jù)《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》第十八條，辦理資質(zhì)變更需要提交的材料包括《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書變更申請表》、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書正、副本原件、與資質(zhì)變更事項(xiàng)有關(guān)的證明材料等。這一規(guī)定在建筑公司資質(zhì)轉(zhuǎn)讓、企業(yè)名稱變更等涉及資質(zhì)變更的情況下必須嚴(yán)格遵守，以確保資質(zhì)的合法性和有效性。

二、其他相關(guān)法律法規(guī)的關(guān)聯(lián)

1. 基于《中華人民共和國建筑法》的基礎(chǔ)規(guī)范

   • 《中華人民共和國建筑法》是建筑行業(yè)的基本法律，它為建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理提供了基本的法律框架。建筑公司的資質(zhì)管理必須符合《建筑法》的要求，例如在建筑工程的承包、分包等活動(dòng)中，企業(yè)的資質(zhì)是重要的考量因素。只有具備相應(yīng)資質(zhì)的企業(yè)才能合法地從事建筑工程的施工、承包等活動(dòng)，這也間接影響了建筑公司資質(zhì)的推銷。如果推銷的資質(zhì)不符合《建筑法》的規(guī)定，那么這種推銷行為就是無效的，并且可能面臨法律風(fēng)險(xiǎn)。

2. 與《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》和《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》的協(xié)同

   • 《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》和《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》對建筑工程的質(zhì)量和安全提出了嚴(yán)格的要求。建筑公司的資質(zhì)是保證工程質(zhì)量和安全的重要因素之一。在資質(zhì)推銷過程中，要確保推銷的資質(zhì)能夠滿足這兩個(gè)條例對建筑企業(yè)在質(zhì)量控制和安全管理方面的要求。例如，資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)中的專業(yè)技術(shù)人員配備、技術(shù)裝備要求等都與工程質(zhì)量和安全密切相關(guān)。如果推銷的資質(zhì)無法保證企業(yè)在工程質(zhì)量和安全方面達(dá)到相關(guān)條例的要求，那么這種資質(zhì)推銷就是不符合法律規(guī)定的。