工程建筑資質(zhì)拓客

內(nèi)容摘要：工程建筑資質(zhì)拓客的方法工程建筑資質(zhì)拓客的方法多種多樣，以下為您詳細介紹：傳統(tǒng)陌拜：通過地圖查找建筑工程公司的大概位置，進行陌生拜訪...

各類資質(zhì)· 許可證· 備案辦理

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工程建筑資質(zhì)拓客的方法

工程建筑資質(zhì)拓客的方法多種多樣，以下為您詳細介紹：

傳統(tǒng)陌拜：通過地圖查找建筑工程公司的大概位置，進行陌生拜訪。這種方式溝通率較高，基本能和相關(guān)負責人對接上，但觸達客戶的效率很低，時間和人力成本相對較高，且這種方式逐漸被淘汰。
線上拓客：
- 利用抖音、但隨著企業(yè)效仿增多，引流效果大不如前，還可能被平臺管理員刪帖。
- 逐層篩選，但需花費大量時間確認資格證書信息的真實性、一致性和及時性，增加了人力物力財力的消耗。
利用大數(shù)據(jù)和智能工具：如使用探跡等工具，通過多個篩選維度貼合業(yè)務(wù)場景，找到精準的有資質(zhì)代辦新增、續(xù)證需求的企業(yè)。例如，通過【最新證書有效截止日期】直接篩選出有迫切資質(zhì)需求的企業(yè)；通過【崗位名稱】+【所屬行業(yè)】定位到建筑工程類企業(yè)；按照注冊地址篩選出特定地區(qū)的客戶等。當銷售確認潛在客戶符合畫像標準后，可一鍵領(lǐng)取線索，快速與關(guān)鍵人取得聯(lián)系，提高成單機率。銷售還會通過智能外呼對線索進行清洗，篩選出意向客戶添加至企業(yè)微信。

以下是一些常見的工程建筑資質(zhì)拓客渠道：

互聯(lián)網(wǎng)平臺：在百度、360不過這種方式需要耗費大量時間確認信息的真實性和及時性，
社區(qū)論壇和社交群：在知乎、百家號等平臺發(fā)推廣軟文，或者在微信群、QQ群中尋找潛在客戶。但效果可能不太理想，客戶精準度不高。
競價廣告：前幾條通常是競價廣告，但資源有限。
數(shù)字化工具：
- 利用如探跡的【查目標客戶群】模塊，篩選出沒有某項資質(zhì)或某項資質(zhì)已過期的企業(yè)，從而找到有新辦資質(zhì)需求的客戶，還能滿足增項業(yè)務(wù)的篩選需求。篩選完成后，如法人、經(jīng)理等。
- 借助拓客建訊，其核心優(yōu)勢在于能夠精準找到目標客戶，經(jīng)過大數(shù)據(jù)清洗和多維標簽組合篩選，識別客戶意向，提高客戶精準度。同時，它能提供全方位企業(yè)資質(zhì)信息圖譜，無需多方查找層層篩選即可全面獲取企業(yè)資質(zhì)信息，提高拓展客戶的效率。

以下為您列舉一些成功的工程建筑資質(zhì)拓客案例：

廣州博盛企業(yè)管理咨詢有限公司在2020年8月開始借力探跡，對“獲客”“觸達客戶”和“管理客戶”等多重場景進行全面升級，實現(xiàn)銷售數(shù)字化轉(zhuǎn)型，找到了分利和轉(zhuǎn)讓的業(yè)務(wù)增長機會，形成差異競爭，搶占建筑資質(zhì)市場高地。通過探跡提供的多個篩選維度，精準找到有資質(zhì)代辦新增、續(xù)證需求的企業(yè)，快速與潛在客戶的關(guān)鍵人取得聯(lián)系，提高成單機率。在淡旺季，根據(jù)市場情況調(diào)整策略，加強銷售行為，同時借助探跡的經(jīng)驗分享制定合理的績效制度和營造競爭氛圍，通過科學管理和培訓，打造優(yōu)秀的銷售團隊。最終，公司在眾多建筑資質(zhì)企業(yè)中脫穎而出，負責人表示2022年業(yè)績目標是銷售額翻一倍，銷售團隊規(guī)模也會繼續(xù)擴大。
重慶潤升建筑工程咨詢有限公司攜手探跡形成高效獲客方案，短短3個月的使用，為銷售輸送的新客數(shù)和人效提升了超3倍。

在進行工程建筑資質(zhì)拓客時，需要注意以下幾點：

團隊獲客被動：銷售新人無法自行開拓新客，依賴老客戶資源，這可能導致業(yè)務(wù)發(fā)展受限。
錯失獲客時機：不清楚企業(yè)需要辦理何種建筑資質(zhì)，也不清楚已有建筑資質(zhì)企業(yè)的資質(zhì)何時到期，容易錯過最佳的獲客時機。
數(shù)據(jù)不精準：使用其他平臺時，可能因數(shù)據(jù)不精準以及不貼近業(yè)務(wù)，導致錯失不少市場機會。
客戶資源不穩(wěn)定：隨著國家建筑行業(yè)資質(zhì)的改變和信息化發(fā)展，客戶資源可能不穩(wěn)定，需要不斷尋找新的穩(wěn)定的獲客渠道。

工程建筑資質(zhì)拓客的市場具有以下特點和趨勢：

建筑業(yè)總產(chǎn)值持續(xù)增長。2021年建筑業(yè)總產(chǎn)值達到293, 億元，比上年增長 %。建筑工程被認為是“造富”的行業(yè)，而建筑資質(zhì)是建筑企業(yè)發(fā)展的基本門檻，因此建筑資質(zhì)代辦需求較大。
但隨著越來越多的建筑資質(zhì)企業(yè)加入行業(yè)賽道，特別是資質(zhì)等級壓減的大環(huán)境下，行業(yè)信息資訊日益發(fā)達，客戶貨比三家，建筑資質(zhì)代辦企業(yè)往往面臨著獲客難和團隊管理難等問題。
近兩年，國家建筑行業(yè)資質(zhì)的改變和信息化發(fā)展導致客戶資源不穩(wěn)定，建筑資質(zhì)行業(yè)拓展客戶難度加大，在業(yè)務(wù)開拓上很難實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。
數(shù)字化正在席卷資質(zhì)行業(yè)，誰能優(yōu)先找到增長的突破點，誰就能在競爭中占得先機。