建筑資質(zhì)銷售體系

好順佳集團(tuán)
2024-10-09 08:48:08
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內(nèi)容摘要：建筑資質(zhì)銷售體系的構(gòu)成要素建筑資質(zhì)銷售體系是一個復(fù)雜且多維度的系統(tǒng)，主要由以下要素構(gòu)成：獲客渠道：在建筑資質(zhì)銷售中，只要是能夠獲取...

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建筑資質(zhì)銷售體系的構(gòu)成要素

建筑資質(zhì)銷售體系是一個復(fù)雜且多維度的系統(tǒng)，主要由以下要素構(gòu)成：

獲客渠道：在建筑資質(zhì)銷售中，只要是能夠獲取這些信息的渠道，都是獲客的途徑之一。例如，通過電話簡單溝通篩選出有意向的客戶，再進(jìn)行拜訪。
資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)定：熟悉《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》等相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)是基礎(chǔ)，了解不同資質(zhì)等級的要求、類別以及申請程序等，以便為客戶提供準(zhǔn)確的咨詢和服務(wù)。
數(shù)字化工具：未來，隨著建筑業(yè)的發(fā)展，借助智能化工具優(yōu)化銷售體系成為趨勢。如利用數(shù)字化工具分析客戶需求、精準(zhǔn)定位潛在客戶，提高銷售效率和成功率。
客戶需求分析：從建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的構(gòu)成要素來看，資質(zhì)涉及資源要素、施工能力、以往業(yè)績、企業(yè)信譽(yù)、人員狀況、管理水平、報價水平、財務(wù)能力等眾多因素。因此，銷售人員需要深入分析客戶在這些方面的需求，為其提供匹配的資質(zhì)解決方案。
合規(guī)申請程序：企業(yè)申請建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)應(yīng)依法取得工商行政管理部門頒發(fā)的公司法人《營業(yè)執(zhí)照》，并按照規(guī)定的申請程序向相應(yīng)部門提出申請。

成功的建筑資質(zhì)銷售案例分析

以下是一些成功的建筑資質(zhì)銷售案例及分析：

案例一：在建筑資質(zhì)行業(yè)從業(yè)十年的銷售人員分享經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)了堅(jiān)持人品第一、誠信為先、勤能補(bǔ)拙、踏實(shí)肯干的原則，真誠對待客戶，從而取得良好的銷售成果。
案例二：通過探跡提供的多個篩選維度，貼合建筑資質(zhì)企業(yè)的業(yè)務(wù)場景，找到精準(zhǔn)的有資質(zhì)代辦新增、續(xù)證需求的企業(yè)。比如，通過篩選最新證書有效截止日期、崗位名稱和所屬行業(yè)等，定位潛在客戶，快速與關(guān)鍵人取得聯(lián)系，提高成單機(jī)率。
案例三：從資質(zhì)新辦的需求來看，以成立時間短、未有建筑資質(zhì)的企業(yè)為主。四川省企業(yè)數(shù)量最多，占比 %。

建筑資質(zhì)銷售的市場趨勢

建筑資質(zhì)銷售的市場呈現(xiàn)出以下趨勢：

政策調(diào)整：國家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布了《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)（征求意見稿）》等 4 項(xiàng)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，旨在降低企業(yè)資質(zhì)門檻，推進(jìn)建筑行業(yè)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，建設(shè)精品工程。
改革深化：近年來，中國建筑行業(yè)在資質(zhì)審批方面經(jīng)歷了重大改革，如工程造價咨詢、招標(biāo)代理及工程咨詢等資質(zhì)的全面取消，為市場進(jìn)入機(jī)制的優(yōu)化帶來新機(jī)遇。
發(fā)展目標(biāo)明確：“十四五”建筑業(yè)發(fā)展規(guī)劃明確了到 2025 年裝配式建筑占新建建筑比例達(dá)到 30%以上的發(fā)展目標(biāo)，并大力發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)裝配式建筑工程，積極推進(jìn)高品質(zhì)鋼結(jié)構(gòu)住宅建設(shè)，鼓勵學(xué)校、醫(yī)院等公共建筑優(yōu)先采用鋼結(jié)構(gòu)。
行業(yè)發(fā)展態(tài)勢：全國建筑業(yè)堅(jiān)決貫徹黨中央、國務(wù)院決策部署，大力推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級，建筑業(yè)高質(zhì)量發(fā)展取得新成效。全國建筑業(yè)企業(yè)完成建筑業(yè)總產(chǎn)值、簽訂合同總額等均有所增長，但房屋建筑施工面積和竣工面積略有減少，實(shí)現(xiàn)利潤略有下降。

優(yōu)化建筑資質(zhì)銷售體系的策略

為了優(yōu)化建筑資質(zhì)銷售體系，可以采取以下策略：

適應(yīng)政策變化：“放管服”改革持續(xù)深化，針對建筑業(yè)企業(yè)的資質(zhì)管理不斷變化。企業(yè)應(yīng)適應(yīng)這種變化，優(yōu)化市場環(huán)境，增強(qiáng)核心競爭力，促進(jìn)持續(xù)健康發(fā)展。
利用數(shù)字化手段：未來，隨著建筑業(yè)的發(fā)展，資質(zhì)行業(yè)也將迎來新的需求。企業(yè)應(yīng)持續(xù)投入業(yè)務(wù)數(shù)字化，借助智能化工具優(yōu)化銷售體系，助力銷售高效成單。
拓展客戶資源：前期多打電話積累資源，后期依靠客戶介紹。剛?cè)胄械男“卓梢岳么髷?shù)據(jù)獲客，如小牛建訊等平臺，解決獲客難題。
堅(jiān)持銷售原則：在銷售過程中，堅(jiān)持人品第一、誠信為先、勤能補(bǔ)拙、踏實(shí)肯干的原則，真誠對待客戶，提高客戶滿意度和忠誠度。

建筑資質(zhì)銷售的法律法規(guī)要求

建筑資質(zhì)銷售需要遵循以下法律法規(guī)要求：

《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》：明確了建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)的管理規(guī)定，包括資質(zhì)的申請、審批、監(jiān)督等方面的要求。
申請程序規(guī)定：企業(yè)申請建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)應(yīng)依法取得工商行政管理部門頒發(fā)的公司法人《營業(yè)執(zhí)照》，并按照不同的申請渠道和程序向相應(yīng)部門提出申請。例如，企業(yè)申請住房城鄉(xiāng)建設(shè)部許可的建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)應(yīng)按照規(guī)定的程序提出申請，軍隊(duì)所屬企業(yè)可由總后基建營房部工程管理局向住房城鄉(xiāng)建設(shè)部提出申請，企業(yè)申請省級或設(shè)區(qū)的市人民政府住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門許可的建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)，按照各自規(guī)定的程序提出申請，且相關(guān)部門應(yīng)在其門戶網(wǎng)站公布審批程序。
《中華人民共和國建筑法》：為加強(qiáng)對建筑活動的監(jiān)督管理，維護(hù)建筑市場秩序，保證建筑工程的質(zhì)量和安全，促進(jìn)建筑業(yè)健康發(fā)展而制定。規(guī)定了建筑活動應(yīng)當(dāng)確保建筑工程質(zhì)量和安全，符合國家的建筑工程安全標(biāo)準(zhǔn)，從事建筑活動應(yīng)當(dāng)遵守法律、法規(guī)，不得損害社會公共利益和他人的合法權(quán)益。