建筑資質(zhì)的目標(biāo)客戶是指

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2024-10-16 09:09:03
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內(nèi)容摘要：建筑資質(zhì)的目標(biāo)客戶建筑資質(zhì)的目標(biāo)客戶主要包括兩大類：有資質(zhì)代辦需求的其他行業(yè)客戶和有資質(zhì)證書但證書快要到期的建筑企業(yè)客戶。 1....

各類資質(zhì)· 許可證· 備案辦理

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建筑資質(zhì)的目標(biāo)客戶

建筑資質(zhì)的目標(biāo)客戶主要包括兩大類：有資質(zhì)代辦需求的其他行業(yè)客戶和有資質(zhì)證書但證書快要到期的建筑企業(yè)客戶。

1. 有資質(zhì)代辦需求的其他行業(yè)客戶

這類客戶通常需要在初篩的基礎(chǔ)上進一步篩選。具體操作如下：在系統(tǒng)自動篩選出的海量線索中，選擇【企業(yè)名稱】包含"水電"、"建筑"、"工程"、"環(huán)保"、"園林"等關(guān)鍵詞，【主營業(yè)務(wù)】包含"工程承包"、"工程總包"、"項目總承包"、"工程總承攬"等關(guān)鍵詞的企業(yè)。經(jīng)營這類業(yè)務(wù)的企業(yè)更可能有"有資質(zhì)代辦需求"，當(dāng)然也可以根據(jù)自身公司的客戶畫像自行選擇。

2. 有資質(zhì)證書但證書快要到期的建筑企業(yè)客戶

這類客戶的特點是有證書快過期的企業(yè)，并向其推廣續(xù)辦業(yè)務(wù)的客戶群。找到這批證書快過期的客戶，無疑能夠縮短成交周期，加速銷售簽單。在探客查篩選出來的線索中，郵箱、電話、QQ等，建議按紅色標(biāo)簽"推薦"，優(yōu)先聯(lián)系。

可以通過以下幾種方式：

1. 使用專業(yè)的查找客戶的軟件或平臺

使用大數(shù)據(jù)抓取信息的專業(yè)查找客戶的軟件或平臺，如小牛建訊，可以幫助建筑資質(zhì)服務(wù)商精準(zhǔn)爬取全網(wǎng)建筑企業(yè)資質(zhì)信息，并根據(jù)多個維度的自由排列組合篩選出目標(biāo)客戶。

2. 利用社交媒體和網(wǎng)絡(luò)論壇

業(yè)務(wù)員可以在百度貼吧、知乎、簡書等UGC平臺發(fā)布軟文，吸引潛在客戶。加入與建筑資質(zhì)相關(guān)的微信群和QQ群，積極參與討論，

3.

雖然這種方法需要花費大量時間考證信息的真實性、完整性和時效性，但在某些情況下仍然是必要的。

如何解決找客戶難的問題

要解決找客戶難的問題，可以從以下幾個方面入手：

1. 提高信息獲取的效率和準(zhǔn)確性

使用拓客建訊等專業(yè)平臺，可以大大提高信息獲取的效率和準(zhǔn)確性。這些平臺通常擁有大量的建筑企業(yè)信息，并且會定期更新，確保信息的時效性。

2. 優(yōu)化客戶篩選流程

通過優(yōu)化客戶篩選流程，可以更快地找到符合要求的目標(biāo)客戶。例如，使用探客查等工具，可以根據(jù)特定的關(guān)鍵詞和條件進行篩選，從而快速鎖定目標(biāo)客戶群。

3. 增強主動獲客能力

銷售人員需要增強主動獲客的能力，充分利用各種線上線下資源，積極尋找和接觸潛在客戶。例如，參加行業(yè)展會、進行線下陌生拜訪、與上下游行業(yè)合作等方式，都可以幫助銷售人員擴大客戶。

建筑資質(zhì)的目標(biāo)客戶主要是有資質(zhì)代辦需求的其他行業(yè)客戶和有資質(zhì)證書但證書快要到期的建筑企業(yè)客戶。通過使用專業(yè)的查找客戶的軟件或平臺、利用社交媒體和網(wǎng)絡(luò)論壇、同時，通過提高信息獲取的效率和準(zhǔn)確性、優(yōu)化客戶篩選流程、增強主動獲客能力等措施，可以解決找客戶難的問題。