建筑施工企業(yè)資質(zhì)營銷

一、建筑資質(zhì)等級(jí)

• 一級(jí)資質(zhì) 要求企業(yè)工程業(yè)績(jī)符合相應(yīng)的施工總承包或主體工程承包要求，并且質(zhì)量合格；在企業(yè)人員方面對(duì)一級(jí)注冊(cè)建造師數(shù)量、高級(jí)技術(shù)管理、施工現(xiàn)場(chǎng)管理人員數(shù)量和經(jīng)驗(yàn)同樣提出要求。
• 二級(jí)資質(zhì) 在企業(yè)凈資產(chǎn)和人員配置要求上低于一級(jí)，但同樣要求具有相關(guān)工程施工總承包或主體工程承包并質(zhì)量合格。
• 三級(jí)資質(zhì) 在凈資產(chǎn)、人員配置、施工項(xiàng)目、施工器械及質(zhì)檢設(shè)備上的標(biāo)準(zhǔn)也有所降低，但是在建筑資質(zhì)申請(qǐng)時(shí)，三級(jí)資質(zhì)確實(shí)所有企業(yè)申請(qǐng)建筑資質(zhì)的第一步，或許如果想申請(qǐng)二級(jí)資質(zhì)、三級(jí)資質(zhì)，需要提供相關(guān)的升級(jí)材料，逐層申請(qǐng)
• 特級(jí) 屬于建筑業(yè)的“頂級(jí)身份”之一，除了在企業(yè)注冊(cè)投資金額、凈資產(chǎn)、綜合實(shí)力方面是相對(duì)最高的標(biāo)準(zhǔn)外，也代表著企業(yè)的實(shí)力，往往在行業(yè)中起到標(biāo)桿引領(lǐng)作用。

二、辦理建筑資質(zhì)證書資料

• 《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)申請(qǐng)表》一式兩份
• 企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件
• 企業(yè)資質(zhì)證書正、副本復(fù)印件（新設(shè)立企業(yè)除外）
• 企業(yè)章程復(fù)印件
• 企業(yè)經(jīng)審計(jì)的近三年財(cái)務(wù)報(bào)表和建筑業(yè)行業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表復(fù)印件（新設(shè)立企業(yè)及申請(qǐng)最低等級(jí)增項(xiàng)企業(yè)除外）
• 企業(yè)安全生產(chǎn)許可證復(fù)印件（新設(shè)立企業(yè)應(yīng)提供企業(yè)安全生產(chǎn)管理制度的文件）
• 企業(yè)法定代表人任職文件、身份證復(fù)印件（由建設(shè)部負(fù)責(zé)審批的需提供）；企業(yè)負(fù)責(zé)人和企業(yè)技術(shù)、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的任職文件、職稱證書、身份證、社會(huì)保險(xiǎn)憑證復(fù)印件及相關(guān)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求的技術(shù)負(fù)責(zé)人代表工程業(yè)績(jī)證明資料復(fù)印件
• 建造師執(zhí)業(yè)資格注冊(cè)證書、身份證復(fù)印件
• 非注冊(cè)專業(yè)技術(shù)人員的職稱證書、身份證、社會(huì)保險(xiǎn)憑證復(fù)印件
• 資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求的企業(yè)必須具有的特殊專業(yè)技術(shù)人員的職稱證書、身份證、社會(huì)保險(xiǎn)憑證復(fù)印件及反映專業(yè)類別的證明材料復(fù)印件
• 資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求的企業(yè)具有設(shè)備、廠房的，企業(yè)應(yīng)提交設(shè)備購置發(fā)票或租賃合同、廠房產(chǎn)權(quán)證或租賃合同等相關(guān)證明材料
• 代表性工程的中標(biāo)通知書、工程合同、竣工驗(yàn)收單（備案表）或質(zhì)量核驗(yàn)資料復(fù)印件（新設(shè)立企業(yè)，申請(qǐng)?jiān)鲰?xiàng)最低資質(zhì)等級(jí)的除外）
• 申請(qǐng)?zhí)丶?jí)資質(zhì)企業(yè)還應(yīng)提交：企業(yè)近三年銀行授信憑證；企業(yè)近三年上繳建筑業(yè)營業(yè)稅稅票或境外工程的工程結(jié)算憑證；省、部級(jí)（或相當(dāng)于省部級(jí)）以上企業(yè)技術(shù)（研發(fā)）中心，或分中心認(rèn)證的證書或有效核準(zhǔn)文件；國家級(jí)工法的認(rèn)定文件、專利技術(shù)的認(rèn)定證書；國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)證書或主編過工程建設(shè)國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布通知（或發(fā)布令）、封面、目次、前言和引言等資料復(fù)印件

三、辦理建筑資質(zhì)證書流程

1. 明確預(yù)申請(qǐng)的資質(zhì)項(xiàng)，根據(jù)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)配齊人員、設(shè)備
2. 購買法人卡與自然人卡，填寫卡內(nèi)資料、制作申請(qǐng)表
3. 攜帶原件、申請(qǐng)附件材料、申請(qǐng)表到當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)局核對(duì)原件并遞交資料
4. 資質(zhì)許可機(jī)關(guān)審核通過后在其門戶網(wǎng)站公布企業(yè)資質(zhì)許可結(jié)果，領(lǐng)取資質(zhì)證書

四、企業(yè)申請(qǐng)建筑資質(zhì)證書所需時(shí)間

3 個(gè)月下資質(zhì)，10 - 15 個(gè)工作日下安許

五、申請(qǐng)建筑資質(zhì)的費(fèi)用

• 建筑資質(zhì)辦理人員招聘費(fèi)用 例如企業(yè)想辦理建筑施工總承包三級(jí)資質(zhì)，就需要具備 5 個(gè)建筑專業(yè)的二級(jí)建造師，一般剛成立的中小型建筑企業(yè)是不具備的，那么只有通過聘用，一種是長(zhǎng)期人員，駐扎施工現(xiàn)場(chǎng)的，一種是外聘，只需要相關(guān)證書調(diào)到系統(tǒng)就行，長(zhǎng)期簽訂勞務(wù)合同的人員開銷，根據(jù)當(dāng)?shù)厝肆Y源成本決定，外聘根據(jù)建造師專業(yè)，等級(jí)，所在地需求量決定。
• 建筑資質(zhì)辦理人員社保費(fèi)用 在企業(yè)辦理建筑資質(zhì)，上傳資料的時(shí)候，就需要提供相關(guān)人員近三個(gè)月的社保證明，所以，還需要及時(shí)給相關(guān)人員購買社保，
• 建筑資質(zhì)辦理場(chǎng)地費(fèi)用 成立公司，當(dāng)前很多地方辦理雖然可以使用虛擬地址，但后續(xù)企業(yè)開戶很可能銀行辦公人員需要到現(xiàn)場(chǎng)拍照，所以不建議使用，預(yù)算不多可以租便宜點(diǎn)的，好歹也是真實(shí)地址。
• 建筑資質(zhì)辦理技術(shù)設(shè)備費(fèi)用 部分資質(zhì)除了上述要求以外，對(duì)企業(yè)初次辦理還有技術(shù)設(shè)備要求，需要提供技術(shù)設(shè)備購置發(fā)票，那么辦理費(fèi)用肯定就不止幾十萬能搞定的了，這也要看當(dāng)?shù)貙?duì)技術(shù)設(shè)備考察是否嚴(yán)厲，比較寬松就可以不用考慮。

六、當(dāng)前建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營銷的特點(diǎn)

• 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)白熱化 建筑市場(chǎng)已經(jīng)完全成熟，企業(yè)之間通過競(jìng)爭(zhēng)獲取業(yè)務(wù)，優(yōu)勝劣汰，增強(qiáng)了企業(yè)活力。 使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，甚至出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。
• 生產(chǎn)、營銷同步進(jìn)行 建筑施工企業(yè)的產(chǎn)品都屬于大型不動(dòng)產(chǎn)，只有在施工生產(chǎn)環(huán)節(jié)努力建成優(yōu)質(zhì)商品，通過提升顧客滿意度，在口碑上獨(dú)占鰲頭，在品牌營銷管理上提升市場(chǎng)占。
• 產(chǎn)品不能退換 建筑施工企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是最終產(chǎn)品，不能因?yàn)轭櫩筒粷M意就通過退換以減少顧客的損失，挽回企業(yè)的信譽(yù)，因此，在為顧客生產(chǎn)與服務(wù)方面必須高效率、高質(zhì)量完成，有時(shí)一個(gè)小小的失誤可能就是致命的，這可能導(dǎo)致公司名譽(yù)受損，想再次翻身往往很。
• 建筑施工企業(yè)為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品 工程項(xiàng)目只可以進(jìn)行一次，因此企業(yè)需要對(duì)不同客戶和不同的項(xiàng)目制定針對(duì)性的營銷策略，了解每一個(gè)客戶的需求，最大化地滿足客戶顯性和隱含的需求，提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品。

七、建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營銷策略

• 強(qiáng)化市場(chǎng)營銷理念 多年來，建筑施工企業(yè)往往通過參與競(jìng)標(biāo)、人脈關(guān)系取得建設(shè)項(xiàng)目，使得建筑施工企業(yè)疏于進(jìn)行市場(chǎng)營銷，但面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，仍然堅(jiān)持舊有觀念，企業(yè)將面臨無路可走的境。
• 實(shí)施品牌戰(zhàn)略 企業(yè)管理者在近十幾年才開始重視品牌戰(zhàn)略。 建筑產(chǎn)品和服務(wù)呈現(xiàn)多樣化、個(gè)性化以及高品質(zhì)化的特點(diǎn)。 這就導(dǎo)致了建筑企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，競(jìng)爭(zhēng)方式也發(fā)生了改變。 創(chuàng)建自己的品牌應(yīng)從以下方面做起：
  1. 嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。 質(zhì)量是企業(yè)的生命，施工企業(yè)中一旦產(chǎn)品質(zhì)量出了問題，必然嚴(yán)重影響其良好的品牌效應(yīng)。 若要實(shí)施品牌營銷管理，必須以高質(zhì)量的產(chǎn)品作為公司品牌推廣的基礎(chǔ)。
  2. 提升技術(shù)水平。 施工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很大水準(zhǔn)上是企業(yè)技術(shù)水平之間的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于技術(shù)水平差、對(duì)新材料、新工藝、新技術(shù)等不熟悉、不了解的企業(yè)，很難實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化施工，更不可能高效、高質(zhì)完成施工任務(wù)。
  3. 增強(qiáng)人力資源建設(shè)。 建筑企業(yè)的實(shí)力可以從其人員的技能和素質(zhì)得到體現(xiàn)，為保證產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)秀，需要選出一個(gè)精干、技術(shù)過硬的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理，在人員配置上，優(yōu)選那些學(xué)歷高、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、決策能力強(qiáng)、具有高效的領(lǐng)導(dǎo)魅力、公共能力強(qiáng)的人員有限任用，當(dāng)然還要注意人員之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使團(tuán)隊(duì)管理人員的整體效能得到最好的發(fā)揮。
• 增強(qiáng)信息采集 今天是信息高速發(fā)展的時(shí)代，在信息化的今天企業(yè)的發(fā)展越來越依賴信息化建設(shè)，企業(yè)人員應(yīng)該持續(xù)地熟悉和了解市場(chǎng)，盡可能多地搜集市場(chǎng)信息，分析其中有用信息，盡可能每天瀏覽各地招投標(biāo)網(wǎng)站、各地城市日?qǐng)?bào)等尋找潛在的建設(shè)項(xiàng)目，同時(shí)還應(yīng)該通過一系列的獎(jiǎng)金制度鼓勵(lì)員工通過多種渠道搜集市場(chǎng)信息，并能夠與勘察設(shè)計(jì)研究院等單位進(jìn)行合作獲取有用信息。
• 提升企業(yè)施工水平 企業(yè)應(yīng)該在力所能及的范圍內(nèi)購進(jìn)先進(jìn)設(shè)備提升施工水平，可以利用冬季休息時(shí)間培訓(xùn)員工提升操作技能、管理水平等培訓(xùn)，并通過與科研院所合作持續(xù)地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，研究施工環(huán)節(jié)，提升企業(yè)施工整體素質(zhì)。
• 進(jìn)行深度客戶管理 客戶關(guān)系管理是利用相對(duì)應(yīng)的信息技術(shù)來協(xié)調(diào)企業(yè)與顧客間在銷售、營銷和服務(wù)上的交互，向客戶提供創(chuàng)新式的個(gè)性化的客戶交互和服務(wù)的過程。
• 增強(qiáng)服務(wù)管理 客戶服務(wù)主要是及時(shí)快速客戶問題并及時(shí)解答等情況，通過有針對(duì)性并且高效的為客戶解決問題，提升客戶滿意度，提升企業(yè)形象。